William Ury

org.br/j21. ____. Iniciação em justiça restaurativa. Porto Alegre: AJURIS. Disponível em: http://www.justica21.org.br/j21. CARMONA, Carlos Alberto. Arbitragem e Processo: um comentário à Lei nº 9.307/96. São Paulo: Atlas. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim.Trad. Vera Ribeiro e Ana Luiza Borges. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago. MOORE, Christopher W. O processo de mediação: estratégias práticas para a resolução de conflitos. Porto Alegre: Artmed.…

agir, assim evita o risco de cometer erros. Se tratando das habilidades essenciais dos negociadores me baseei no artigo de Raúl Candeloro “As 7 habilidades do bom negociador” que teve como fonte Willian Ury na palestra que abriu o Fórum Mundial da Negociação realizado em São Paulo pela HSM. Ury trata de 7 habilidades que estão dividida em três grupos que são pessoas, problemas e decisões, no grupo pessoas fala da habilidade filósofo e psicólogo, no grupo problemas trata da habilidade…

negociação? 4. Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte? 5. Usando de criatividade, desenvolva pelo menos três alternativas para essa negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Prentice Hall - 2005. New Jersey – USA. Imagens retiradas do Clip-art Office. | Central de Cases 6

ganhos mútuos, outro ponto a ser lembrado, conheça muito bem as suas fraquezas e prepare se cuidadosamente para as objeções, defina os objetivos que deseja atingir. As habilidades dentro de um ambiente de negociação e fundamental, o professor William Ury, fundador e diretor do programa de negociação da universidade de Harvard edificou sete habilidades muito importantes para um profissional tornar se um negociador bem sucedido, divididas em três grupos: Pessoas, problemas e decisões.…

o funcionário terá como elaborar uma estratégia para tentar convencer a outra parte de que o que lhe foi proposto é a melhor situação para ambas as partes. Para a realização dessas estratégias, o que poderia ser utilizado, são as habilidades de William Candeloro, onde o negociador se utiliza de sete formas de se trabalhar em uma negociação, podendo também ser utilizada em uma negociação salarial. Nessas estratégias o negociador poderá se utilizar do ramo da filosofia e da psicologia,…

Direito Internacional Privado (Parte Geral). 3ed. Rio de Janeiro: Renovar, 2001. FIORATI, Jete Jane, MAZZUOLI, Valério de Oliveira. (Coord.) Novas Vertentes do Direito do Comércio Internacional. Barueri - SP: Manole, 2003 FISCHER, Roger. URY, William, PATTON, Bruce. Como Chegar ao Sim. Projeto de Negociação da Harvard Law School. Rio de Janeiro: Imago, 1994. GARCEZ, Jose Maria Rossani. Contratos internacionais comerciais. São Paulo : Saraiva, 1994. MEILER, David. Negócios…

acaba engessando a conversa. Por outro lado, não preparar nada antes de ir para uma reunião pode ser uma carga muito grande de responsabilidade. O conselho é: prepare as pedras grandes. Atenha-se ao que os professores de Harvard Roger Fisher e William Ury chamam de os sete elementos: interesse, opção, alternativa, critério, compromisso, comunicação e relação. Eles servem como ponte entre um assunto e outro, tornando a reunião mais fluida e menos árida. 2 - SEJA PROATIVO Inicialmente,…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

vezes precisamos aperfeiçoar essas habilidades, mas a realidade é que todos sabem negociar. Referências Bibliográficas FISCHER, Roger, 1922- Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões/ Roger Fischer, William Ury & Bruce Patton; tradução Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. - 2ª Ed. Revisada e Ampliada - Rio de Janeiro: Imago Ed., 1994. CALDAS, Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores Cícera das: uma…

veremos nossas empresas conseguirem melhores resultados do que os atuais e de maneira sustentável por um longo período! Os sete elementos da negociação baseada em princípios provêm do livro “Ficando para Sim,” escrito por Roger Fisher e William Ury. O livro destaca os benefícios da negociação baseada em princípios, que é diferente de negociação posicional. Enquanto negociação posicional funciona com base na tentativa de obter do outro lado a aceitar seu ponto de vista, começa…