Tecnicas de negociação

Universidade Anhanguera
Disciplina: Ténicas de Negociação
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Professor Presencial:

Componentes

Parnamirim 2013

Etapa IV Passo III
Para que se tenha um possível aumento salarial dentro de uma determinada empresa, é preciso que primeiramente haja por parte do seu, ou dos seus gerentes e similares, um prévio reconhecimento por tudo o que você desempenhou em um determinado espaço de tempo, embora esse reconhecimento quase sempre nunca aconteça, devido o processo de disputas internas entre funcionários de uma mesma empresa, todos os funcionários que procuram os seus superiores com intenção de almejar um futuro aumento salarial, embasado em um aumento de responsabilidades, inserção em um curso de nível superior, e outras atribuições, esses nem sempre serão motivos suficientes para que esse aumento salarial venha a acontecer por isso o funcionário deverá se encontrar preparado para uma resposta negativa, sem que demonstre em nenhum momento um possível descontentamento por parte dele , pois isso demonstraria que você seria uma pessoa totalmente passível a qualquer tipo de decisão, e uma pessoa despreparada para qualquer tipo de negociação, já que, diante do primeiro “não” você já se daria por derrotado.
A forma mais adequada para esta situação é a de reagir com a maior naturalidade possível, mais para que isso aconteça, é preciso que quando se for buscar um possível aumento salarial, o empregado já se apresente preparado para qualquer tipo de resposta, por parte dos seu superiores, e também munido de uma estratégia de convencimento, caso a resposta de seus chefes seja negativa.
Essas estratégias encontram seus fundamentos justamente dentro dos inúmeros conceitos estudados até aqui nesse trabalho, onde através desses conceitos o funcionário terá como elaborar uma estratégia para tentar convencer a outra parte de que o que lhe foi proposto é a melhor situação para ambas as partes.
Para a realização dessas estratégias, o que poderia ser