Processos Gerencias

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Pólo LFG – Uberlândia – MG – Unidade Maracanã
Administração

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Profª. Maria Juliana Leite Kirchner
Professora da disciplina - EAD
Profª. Dayse Silva Fonseca
Tutora presencial

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Uberlândia, 14 de Junho de 2013

Roteiro de preparação para negociações salariais

Analisando uma situação em que um funcionário de uma determinada empresa que em certo ano assume diversas responsabilidades, e após se preparar profissionalmente, freqüentando curso superior em administração, este funcionário analisa sua situação financeira, verifica que há uma defasagem salarial, pois há anos não tem recebido aumento salarial. Diante desta situação, este funcionário se prepara, aguarda o momento certo e dirige ao seu gerente apresentando seus argumentos, nos quais relata um breve histórico de sua produtividade na empresa. E no momento certo, apresenta a necessidade de um aumento salarial. O gerente explica que na empresa há uma grande necessidade de cortes de despesas devido à expansão da mesma e que não há possibilidade no momento de conceder aumento salarial. Com base nos relatos citados, o funcionário de forma equilibrada e tranqüila, e como já havia preparado anteriormente para ouvir um “NÃO” como resposta, transparece ao seu gerente tranqüilidade e mostra que além do tempo que dedica à empresa, em seu tempo vago fora da organização ingressou em um curso superior de administração para se melhor capacitar. Desenvolver suas habilidades a fim de conseguir captar mais recursos para o orçamento da organização, além do mais, com suas experiências poderá transmitir conhecimento aos demais colaboradores, trabalhando com eles suas motivações para o bom desempenho do trabalho, favorecendo assim os interesses da empresa. Com isto o funcionário demonstra estar preparado para receber um “não” como resposta. Este