William Ury

desenvolvido em prol do cliente do cliente que indaga, buscando diversas vezes mensurar custo/benefício do produto, cabendo à empresa possuir visão e flexibilidade para buscar e manter essa clientela. REFERÊNCIAS - Fisher, Roger/ Patton, Bruce/Ury, William – Como Conduzir uma Negociação, 208 páginas, 1ª Edição/2007 - Shapiro, Daniel/ Fisher Roger – Como usar as emoções para negociar, 256 páginas, 1ª Edição/2008 - Nascimento, Jorge Rodrigues - Como o Capital Financeiro…

negociação depende de múltiplas teorias que devem ser bem aprendidas, antes de serem colocadas em prática. Enquanto que outros autores acreditam que a negociação é uma atividade que deriva da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Segundo William Ury (1994), a negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. No entanto para a negociação ser bem sucedida na solução de problemas, o autor revela que o negociador deve…

RESUMO No ponto de vista inicial de uma negociação respondemos sempre a questionários que informa como devemos negociar e sermos hábil em todas as classificações administrativas tratando-se sempre do ato de negociar. William Ury o fundador e diretor e diretor do Programa de negociação um dos mais conhecidos e privilegiados de todo o mundo, numa de suas passagens pelo Brasil definiu que a negociação se classifica em duas vias, com apenas um interesse em comum, como ser um

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

Organizacional, 7ª edição 2007, ISBN: 85-87918-64-8. Vasconcelos-Souza, José, Negociação, Difusão Cultural 1996, ISBN: 972- 709-210-1. Thompson Leigh, A Verdade sobre a Negociação, Pearson Education 2008, ISBN: 978-989-8101-23-5. Fisher, Roger, Ury, Willians, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7.

br/carreira/administracao/ge/sucesso/negociacao/260905-negociacao_salarial.shtm , Acessado em 23 de Março de 2012. http://carreiras.empregos.com.br/carreira/administracao/noticias/120905-forum_negociacao_hsm.shtm , Acessado em 13 de Março de 2012. http://www.hsm.com.br/artigos/william-ury-negociacao-baseada-em-ganhos-mutuos http://www.baguete.com.br/colunistas/colunas/50/silvia-somenzi/14/08/2007/o-que-e-negociar…

processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer alguns erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e o alto desgaste de energia, muitas vezes, prejudica o desenrolar do acordo. William Ury - fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos:…

negociação. A arte de negociar associado com a capacidade de influenciar são diferenciais competitivos e determinantes para o sucesso profissional e até mesmo pessoal. Diz também o fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, William Ury, entrevistado por Camila Guimarães da Revista Exame.com “[...], negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Em contrapartida, o outro lado resolverá o seu [...]”2 1 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 1.1…

cuidadosamente as vantagens e as desvantagens de todas as propostas. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA O NEGOCIADOR Como citamos acima o processo de negociação necessita de habilidade para alcançar resultados positivos. De acordo com as citações William Ury “o maior obstáculo na negociação é nossa tendência de agir sem pensar” isso aliado ao alto nível de desgaste gerado pelo processo de negociação tende a dificultar o sucesso desejado. Ele também definiu em 3 grupos as habilidades…

(1996) de: “Habilidades de recursos humanos para gerente de projetos”, com traduções para o português e nova edição. Na área de tecnologia apresenta ênfase voltado o gerenciamento de projetos e formação de profissionais da mesma. Roger Fische, William Ury e Bruce Patton, em; “Como chegar ao sim”, os autores oferecem uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar em um acordo mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito – quer que envolva pais e filhos, vizinhos,…