William Ury

Organizacional, 7ª edição 2007, ISBN: 85-87918-64-8. Vasconcelos-Souza, José, Negociação, Difusão Cultural 1996, ISBN: 972- 709-210-1. Thompson Leigh, A Verdade sobre a Negociação, Pearson Education 2008, ISBN: 978-989-8101-23-5. Fisher, Roger, Ury, Willians, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7.

ROBBINS., STEPHEN P., Fundamentos do Comportamento Organizacional, 7ª edição VASCONSELOS-SOUSA, JOSÉ, Negociação, Difusão Cultural 1996, ISBN: THOMPSON LEIGH, A Verdade sobre a Negociação, Pearson Education 2008, FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7

curiosidade e interesse com quem se esta negociando. Quando esse interesse é despertado dará a oportunidade para o negociador aprimorar suas idéias e argumentos e com isso efetuar uma proposta para que atinja um resultado satisfatório. De “acordo com William Ury, no artigo Negociação na Era da Informação” a negociação deve ser cooperativa, de beneficio mútuo, portanto é bom lembrar que é necessário tomar decisões em conjunto, ceder e se impor quando necessário, visando satisfazer ambas…

a estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente ´negociate`` tem apenas o significado de transação comercial. Neste sentido, negociação é o ato de negociar, transacionar. Segundo William Ury, considerado um dos maiores entendidos em negociação no mundo “Uma das principais características de um bom executivo é saber negociar. Muitas vezes essa competência pode ser traduzida por outros nomes como capacidade de persuadir, de…

institutomvc.com.br MARTINELLI, Dante P.;GUISI, Flávia A. Negociação: aplicações páticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Editora Saraiva, 2010. CHRISTOFER, Elizabeth M. criando o sucesso, técnicas de negociação. Editora Clio. FISNER,Roger;URY,William;PATTON,Bruce.Como chegar ao sim,A negociação de acordos sem concessões. Harvard Law school. LARENTIS,Fabiano.Técnicas de negociação. Editora Buqui, livros digitais. O negociador e a negociação: os elos da corrente O mundo das…

Roger Fisher leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard. Perito em negociação atuou em diversos projetos e instituições desde o plano Marshall, em Paris, até o Ministério de Defesa dos EUA. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard. William Ury, consultor, escritor e conferencista sobre negociação, é diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. Tem formação em Lingüística e Antropologia por Yale e Harvard. Bruce Patton é diretor adjunto do Projeto de Negociação de…

PRESIDENTE Paulo Skaf Departamento de Competitividade e Tecnologia - DECOMTEC DIRETOR TITULAR: José Ricardo Roriz Coelho DIRETOR TITULAR ADJUNTO: Pierangelo Rossetti Diretores: Airton Caetano Almir Daier Abdalla André Luis Romi Carlos William de Macedo Ferreira Cassio Jordão Motta Vecchiatti Christina Veronika Stein Cláudio Grineberg Cláudio José de Góes Cláudio Sidnei Moura Cristiano Veneri Freitas Miano (Representante do CJE) Denis Perez Martins Dimas de Melo…

negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocino, Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o…

envolvidas no processo tenham algumas habilidades, que contribuam de maneira satisfatória, no resultado final. Negociação eficaz é aquela na qual se maximiza o potencial valor de um acordo onde haja ganha-ganha para ambas as parte. O Professor William Ury, fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, identificou 7 habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem sucedido (Filósofo, Psicólogo, Detetive, Inventor, Justo,…

sensação do resultado da negociação. O processo de negociação Entendidos esses passos básicos, podemos prosseguir para os princípios da negociação propriamente dita. Quem melhor descreveu até hoje o processo de negociação foram Roger Fisher e William Ury, descrito no livro Como chegar ao sim - A negociação de acordos sem concessões (Imago). A idéia central dessa teoria é de que a maioria das negociações do dia a dia acaba se baseando em posições e não em princípios. As duas…