William Ury

Ao se iniciar um processo de negociação sempre vamos a busca do mesmo objetivo, o tão esperado sucesso. Para o negociador alcançar o a meta é indispensável que tenha interesse e atenção em ambas as partes. O professor William Ury identificou 7 habilidades para o profissional se tornar se torne um negociador com sucesso. As habilidades são: Filosofia, Psicologia, Detetive, Investigador, Juiz, Estrategista, Diplomata que são indispensáveis para que o profissional se torne

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

COMO CHEGAR AO SIM “A NEGOCIAÇÃO DE ACORDOS SEM CONCESSÕES” De: Roger Ficher e William Ury Segundo os autores, a idéia básica em escrever um livro sobre negociação, surgiu com o seguinte questionamento: “Qual a melhor maneira de as pessoas lidarem com suas diferenças?” Tendo em vista que queiramos ou não, todos nós somos negociadores, isto é, sempre estamos negociando algo a cada dia, até mesmo quando pensamos não estar fazendo. Quando diferem, as pessoas usam a negociação para…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

cabeça, para argumentar e contra-argumentar à mesa de negociação. "Eu aprendi na prática, negociando", afirma Gonçalves. O americano William Ury, autor do livro Getting to yes (ou Como chegar ao sim), com 3 milhões de cópias vendidas em vários países, concorda com Gonçalves. Segundo ele, 80% da habilidade de negociação é aprendizado. O resto é intuição. Ury esteve no Brasil em maio para um seminário sobre o tema. Durante o encontro, o americano deu um conselho: após cada…

Bergamasco Edição 182 - Mar/04 Nas páginas finais do livro "Como Chegar ao Sim - A Negociação de Acordos Sem Concessões", escrito por três professores da Faculdade de Direito da Harvard Business School, uma das mais conceituadas do mundo, Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton (Editora Imago, 32 reais, 214 págs.), lê-se o seguinte: "provavelmente, não há nada neste livro que você já não soubesse em algum nível de sua experiência pessoal". A franqueza constrangedora dos autores talvez…

também a estratagema ou truque para ganhar dinheiro com facilidade, oportunidade. No inglês, o termo equivalente negociate tem apenas o significado de transação comercial. Neste sentido, negociação é o ato de negociar, transacionar. Segundo William Ury, considerado um dos maiores entendidos em negociação no mundo “Uma das principais características de um bom executivo é saber negociar. Muitas vezes essa competência pode ser traduzida por outros nomes como capacidade de persuadir, de…

renovam os recursos para desenvolver estilos de vida eficazes e sustentáveis no tempo. 31Richard Rumelt, estudioso da estratégia e de suas dinâmicas e cofundador da Strategic Management Society, dos Estados Unidos, desafia o I Peter Senge II William Ury III Robert Kaplan IV David Norton V Michael Hammer VI Ricardo Semler VII John Davis VIII Henry Mintzberg IX Kenichi Ohmae paradigma de Porter sobre o papel decisivo das forças do setor, assinalando que há fatores de negócios…

precisam de uma solução conjunta. “Estratégias de Negociação” Gestoso Método Gordon (1974) Método de Pruitt (1981) Modelo de Bachar e Lawler (1981) Modelo de Greenhalgh (1987) Método de Harvard (1993) Roger Fisher e William Ury Negociação assimétrica William Habeeb; Oran Young; Bridgid Starkey Aspecto estrutural: Nestas negociações, os recursos de poderes e as capacidades dos actores são desiguais. Geralmente este factor é esquecido. Ainda assim, nem sempre é a parte mais…

“negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociação como sendo um conceito que envolve…