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Diplomacia e Negociação Internacional
Diplomacia: Definição e objectivo
“Comunicação entre os representantes designados para promover a política externa quer por acordo formal ou ajustamento tácito.” (Definição)
- Existe uma diferença entre acordo formal e ajustamente tácito que é exactamente o facto de que no ajustamento tácito é apenas um acordo “entre cavalheiros”, sem assinatura de nenhuma documento. O acordo formal por sua vez exige a assinatura do documento. Muitas vezes opta-se pelo ajustamento tácito (ou acordo informal) uma vez é mais rápido e tem menos custos.
“Permitir aos Estados atingir o objectivo das suas políticas externas sem recurso à força, à propaganda ou à justiça” (Objectivo)
- Atingir um determinado objectivo sem utilizar determinados meios.
Função mais importante da Diplomacia: Negociação
A negociação é geralmente o único meio da Diplomacia e é também o mais difícil. Exige-se neste momento determinadas caracteristícas aos negociadores, nomeadamente o de conhecerem os Estados e compreenderem a forma como estes funcionam para tornar a negociação o mais eficaz possível.
Negociação Diplomática pode fazer-se através de conversações para resolver a questão (Berridge) e da comunicação para atingir determinado resultado (Cohen).
“Negociação é um processo de relação interpessoal no qual ambas as partes interagem para deterem o que lhes interessa, obtendo sempre um resultado melhor, mais positivo do que no momento inicial.”

A duração do processo negocial depende de diversos factores externos e internos, podendo também ajudar a perceber o empenho e esforço dos Estados nas negociações.
Estapas da Negociação
Pré-negociação(Zartman, Janice Stein) é a etapa do estudo do processo de negociação. Os antecedentes e causas dos quais surgiu a “ideia” de uma negociação podem ser verificados através dos media, em artigos e notícas. Ainda que não seja possível, em alguns casos, identificar exactamente a causa que levou aquele momento, consegue-se