Negociação

Introdução

A negociação empresarial é de extrema importância no mundo globalizado em que vivemos hoje. Negociar é uma arte prática que vivemos no dia a dia, seja em uma empresa ou na vida pessoal. A negociação é necessária para que alcancemos nossos objetivos pessoais e profissionais, mas com atenção para a diferença entre elas.
Na vida profissional temos que focar nos objetivos, com todo empenho, na negociação não poderia ser diferente. Temos que avaliar nossas verdadeiras questões na negociação: avaliar seu oponente atual, a real importância da questão, grau em que seu oponente vai ser afetado se você ganhar dele e também refletir quais serão as consequências se perder na negociação. Às vezes o desejo de vencer a qualquer custo destrói suas estratégias de negociação.

1 - Negociações Empresariais Comerciais e Não Comerciais
Saber negociar é uma habilidade essencial para o empreendedor que quer ver o seu negócio prosperar. Seja com clientes, com fornecedores ou com colaboradores, a negociação é uma ferramenta estratégica de gerenciamento empresarial.
Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Seja ele no mundo dos negócios ou em ações diplomáticas, que por sua vez, exigem poder de persuasão de seus negociadores. Todos nós desejamos alcançar e nos certificar que os posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte. No futuro, essas ações contribuirão para mais negociações com maior possibilidade de sucesso e até mesmo parcerias, principalmente no quesito empresarial.

2 - Dez Habilidades Necessárias a um Negociador
Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito de negociação, planejar mirar alto, ser paciente, visar à satisfação, ter cuidado com a primeira oferta, ser ético, ser empático.

3 - Os Quatro Elementos Fundamentais

Legitimidade

É o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e