Tecnicas de negociação

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO DE APOIO PRESENCIAL SANTA MARIA CURSO TECNÓLOGO EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

Natália Garlet – RA 435613 Andreia Taschetto – RA 437192 Dinair Dedavid – RA 436116 Maria Angelica Prates Vargas – RA 437195 Sandra de Fátima Rosa Pinheiro – RA 437141

Trabalho de Prática Supervisionada – ATPS Técnicas de Negociação

SANTA MARIA,

2013

Introdução

Neste trabalho vamos falar sobre as técnicas de negociação, sobre seus conceitos, diferente definições, as habilidades essenciais para o bom sucesso e finalmente alcançar o tão esperado resultado na negociação.

Objetivo do desafio

Elaboração de um “Roteiro de preparação para negociações salariais”

Definindo Negociação?

“Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008

Roteiro de preparação para negociação salarial

(Etapa4 passo3)

Quando vamos pedir um aumento salarial para o chefe, devemos estar sempre preparados psicologicamente para recebermos como resposta dos nossos anseios tanto positiva quanto negativa e analisando o momento oportuno.

Trabalho em uma firma de grande porte há muitos anos, sou uma funcionária que acredito ser exemplar, pois procuro desempenhar as minhas funções, ser pontual, auxiliando os colegas novos que estão ingressando na firma, sempre com muita paciência, dedicação e responsabilidade.

Acredito que poderia ser mais bem remunerada, então peso ao meu chefe uma remuneração