William Ury

clientes e moradores do bairro em questão, sendo assim a gravadora entende que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, seja um benefícios para todos. 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS FISHER, Roger; URY, William L; PATTO, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1995. Ferreira, Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008 AZEVEDO, Renato.…

Cohen, Herb; Você pode negociar qualquer coisa; tradução de Siu Ching Han. 14a ed. – Rio de Janeiro, Record, 2000. Fisher, Roger; Ury, Willian; Patton, Bruce: Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões- Rio de Janeiro: Imago Editora, 1994. Martinelli, Dante P; Almeida, Ana Paula de; Negociação: Como transformar confronto em cooperação.- São Paulo: Atlas, 1997. Ury, Willian L.: Supere o não: Negociando com pessoas difíceis. 2a ed. – São Paulo, Editora Best Seller, 1995.…

“negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociação como sendo um conceito que envolve…

comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980). “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985). “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que tentar chegar a uma conclusão…

estratégica. São Paulo: Manole, 2002. 2 Valenti, G.; Silva, R. S. Trabalho criativo e ética: o inicio da nova historia. Revista de Administração de Empresas, São Paulo, v. 35, n. 1, p. 22-29, jan./fev. 1995. 3 CHEN, A. Y. S.; Sawyer, R. B.; Williams, P. F. O novo caminho para a ética. HSM Management, São Paulo, ano 2, n. 11, p. 36-30, Nov./dez. 1998. 4 ARRUDA, M. C.; Uono, A.; Allegrini, J. Os padrões éticos da propaganda na América Latina. Revista de Administração de Empresas,…

deverá complementar o conteúdo necessário ao entendimento do assunto com outras leituras e, se possível, com pesquisas na internet, buscando exemplos de negociadores bem-sucedidos. Você poderá ler, anexada a esta aula, uma entrevista concedida por William Ury à revista Você S/A. Ele é um dos maiores especialistas internacionais em negociação e tem participado de muitos momentos importantes da história recente 3 dos Estados Unidos em negociações de crises, tanto no Oriente Médio…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

termo: “ Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” (Cohen, 1980) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Ficher e Ury, 1985) 2 Introdução à Negociação Universidade Anhembi Morumbi “ Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades” (Accuff, 1993) “Todos nós…

atingindo assim os objetivos pretendidos a médio e longo prazo. Já outro autor em seu conceito afirma que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Esse autor trata-se de William Ury (1985), no entendimento de Ury “a comunicação é um processo difícil mesmo entre pessoas que tenham pensamentos em comum. Na negociação essa comunicação é feita através de trocas ou favores de recursos de valor para ambos os lados, visando sempre…

processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. -4- FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. Resumo baseando na frase acima A negociação é um processo em que se busca chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula para…