William Ury

1 Introdução “— Estamos negociando? — Sempre!” (ADVOGADO DO DIABO, 1997) O mundo no qual vivemos é uma gigantesca mesa de negociações, e queiramos ou não, participamos dela (COHEN H. , 1980). A negociação faz parte de nossa vida (FISHER & URY, 1985). Em nosso cotidiano estamos a todo o momento negociando. Pais, filhos, cônjuges, amigos, colegas de trabalho, fornecedores e clientes são alguns dos nossos parceiros diários de negociação. Não há pessoa alguma que em idade…

que têm a habilidade de negociação, a flexibilidade comportamental para resolver problemas de forma adequada, levando-se em conta o interesse coletivo acima dos interesses individuais para a solução de conflitos. Como diz o consultor americano William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, e considerado um dos maiores especialistas do mundo no assunto, o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são…

clientes e moradores do bairro em questão, sendo assim a gravadora entende que o progresso é inevitável e que pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, seja um benefícios para todos. 8 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS FISHER, Roger; URY, William L; PATTO, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1995. Ferreira, Gonzaga – Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008 AZEVEDO, Renato.…

papel do negociador neste processo? R: O sucesso de uma negociação depende de todas as nossas decisões, ou seja paras realizarmos nossas tarefas, precisamos negociar todos os dias, este e um bom negociador. Baseado no conceito do professor William Ury, ele identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Segue abaixo o papel do negociador neste…

Concretizado que a empresa quer ser reconhecida como a melhor empresa na especialidade, construído relações de confiança com todas as partes envolvidas com o nosso trabalho. REFERÊNCIAS BLIBIOGRÁFICAS FICHER, Roger; URY, William L; PATTO. Bruce... Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1995. Ferreira, Gonzaga- Negociação: como usar a inteligência e a racionalidade. São Paulo: Atlas, 2008.

exterior, as corporações multinacionais estão aumentando a sua participação em vários tipos de acordos. Resultando no aumento constante que as organizações apresentam em relação aos serviços de consultoria no mundo inteiro. Autor: Roger Fisher e William Ury (1985, 1996) O autor define negociação, como um processo de comunicação bilateral que envolve um elemento de pergunta e barganha. Para compreender a importância da abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial…

para o “não” Para Ortega, saber dizer 'não' é essencial para ser um negociador que tem lucros. “O bom negociador acerta mais do que erra e não entra na conversa pensando em tirar só o mínimo”. Referências Bibliográficas Š FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editora, ISBN: 978-972-41-4941-7. Hindle, t. como introduzir uma negociação, 3 edição, são Paulo, editora dorling kindersley, ano: 2001. Martinelli, d.p. Almeida, a.p. Negociação é…

Ser paciente; * Ter empatia, colocar-se no lugar do outro; * Ter informações sobre a outra parte; * Saber separar interesses pessoais no quê se está sendo negociado; * Concentração, focar no objetivo; De acordo com o professor William Ury (fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes), o bom negociador pode possuir outras habilidades, mais complexas do que as habilidades acima citadas: ter perspectiva,…

de Harvard encontra-se alguns dos expoentes da teoria de negociação, autores dos trabalhos mais vendidos na área e que serviram como base para a apresentação do referencial teórico utilizado neste trabalho. Entre eles, destacam-se os professores William Ury, Roger Fisher, Max Bazerman, James Sebenius, Lawrence Susskind e Robert Mnookin. Esses nomes se popularizaram pelo desenvolvimento da teoria que se tornou conhecida como “ganha-ganha” e a maioria dos seus subprodutos até hoje (STONE,…