William Ury

trabalho foi necessário o entendimento das técnicas de negociação e a leitura de materiais de auxílio, sendo um dos principais livros sobre técnicas de negociação o livro “Como chegar ao sim” (em inglês “Getting to yes” dos autores Roger Fisher e William Ury). REFERÊNCIAS MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. AZEVEDO, Carlos E.; HENRIQUE, Raquel de O. Desafio Profissional de Técnicas de Negociação e…

você deve manter a cabeça sempre calma e focada nas seus interesses não deixando levar pelas pressões. 1. Referencias FISHER, Roger. Como chegar ao sim: como negociar acordos sem fazer concessões/ Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton; tradução Ricardo Vasques Vieira. 3ª ed. revisada e atualizada. Rio de janeiro: solomon,2014.

Macgraw-Hill de Portugal, 1992 LUPÉRCIO HILSDORF, palestrante ACUFF,F.L How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management Association, 1993 JUNQUEIRA,L.A.C.Negociação: inverdades perigosas. FISHER,ROGER,URY,WILLIAM, Como conduzir uma negociação,7ª edição,Asa editores. VASCONCELOS-SOUSA,JOSÉ,Negociação,Difusão Cultural,1996. ANHANGUERA EDUCACIONAL LTDA

apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Baseado no fundador e diretor do programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor de best-seller Getting to Yes (O professor William Ury, em passagem pelo Brasil) Abriu o fórum mundial de negociação visando as setes habilidades de um bom Negociador que são divididas em 3 Grupos. 1 Pessoas 1.1- Filósofos Tenha uma perspectiva 1.2-Psicólogos Coloque-se no lugar do…

Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010 GARCIA, Navil Alfonso. .Negociação e mente. Disponível em: http://www.desarolloweb.com/articilos/2295.php, acessado em 09 de abril de 2014.…

caraterísticas essenciais. William Ury identificou 7 habilidades importantes para um profissional se tornar um negociador bem –sucedido. Essas habilidades podem se dividir em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Já Twain (2003) apud Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (2009) PLT -Técnicas de Negociação, resume seu ponto de vista em dois tipos de habilidades específicas: as habilidades técnicas e as habilidades interpessoais. De acordo com Ury, entende-se que as…

concentrar nos interesses básicos, examinando os interesses de ambas as partes da negociação. A busca por alternativas de ganhos mútuos é outro aspecto a ser considerado, bem como a busca por critérios objetivos para a solução do problema. E para Fisher e Ury ( 1985) – A negociação envolve três etapas-chaves. A primeira é a analise que se refere à coleta de informações sobre o caso negociado. Na segunda etapa, a do planejamento, os agentes buscam gerar idéias e decidir o que fazer, de…

como pilares em uma base solida. Tendo esses quatro fundamentos e sabendo aplicá-los de maneira correta você estará no percurso certo para uma boa negociação. "Foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc." William Ury CONSIDERAÇÕES FINAIS A negociação hoje em dia, esta fortemente presente em todas as áreas, tanto na parte familiar como na parte profissional. É importante que o negociador use suas negociações não apenas para seu…

Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010 GARCIA, Navil Alfonso. .Negociação e mente. Disponível em: http://www.desarolloweb.com/articilos/2295.php, acessado em 09 de abril de 2014.…

Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10.ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000. SIQUEIRA, Antônio C. B. Marketing industrial, Empresarial e de Serviços, ed. Saraiva, 2005. SHELL, Richard. Negociar é preciso. Negócio Editora, 2000.URY, William, FISHER, Roger, PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. Ed. Imago, 2005.