William Ury

se baseia na negociação cooperativa, que busca a descoberta dos interesses, de necessidades e de valores, ou seja, nas motivações que levam as pessoas a adotarem posições fechadas e antagônicas, que dificultam a resolução de seus conflitos. ● William URY (antropólogo), co-fundador do Harvards Program on Negociation, demonstrou, a partir de uma pesquisa, que eram muito raros os atos de violência entre nossos ancestrais (nômades). Fica evidenciado que o conflito, naquela época,…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

de pesquisa de diversos estudiosos e cientistas. 3.1 – AS SETE HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR. De acordo com o professor da ‘Harvard Business School, Willam Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação é “uma comunicação em duas vias, em que deve prevalecer um único interesse: que todos os envolvidos saiam ganhando na negociação.” São as habilidades: 1.…

disciplina de Antropologia ao Curso de Educação Física da Faculdade Multivix de Nova Venécia, como requisito para obtenção da avaliação bimestral sob orientação do Professor Helio Pettene. NOVA VENÉCIA 2014 1- Leia a entrevista de William Ury e escreva em tópicos as lições que se pode estabelecer nas relações com o outro . O filósofo Frances Jean-Paul Sartre escreveu que '' o inferno são os outros '' o que você diria : Ele diz que os outros somos nós. Quando dizemos que…

retirasse do conselho do grupo, Abílio recusou-se a abrir mão da presidência do Grupo Pão de Açúcar e as partes retomaram os conflitos em Maio de 2013. 5. Resolução dos conflitos As partes recorreram ás técnicas de mediação de William Ury, respeitadíssimo mediador internacional participante como mediador nos diálogos que levaram ao acordo de Camp David, entre árabes e israelenses. O mediador americano é considerado pelo site Época Negócios um dos “gurus da…

propõe uma metodologia focando a busca de uma negociação evolutiva e sistêmica. Definições segundo os autores: Cohen (1980) “Negociação é o uso do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.” Fisher e Ury (1985) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” Hodgson (1996) “Negociação é uma atividade que envolve um elemento de ne3gócio ou barganha, que permite que ambas as partes…

poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão.(Cohen, 1980). Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.(Fisher e Ury, 1985). Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser…

partes é fundamental, deve-se ressaltar a importância que o processo de comunicação tem para as empresas. Segundo Martinelli e Almeida (1997), 80% do tempo gasto pelos administradores é gasto com comunicações diretas com outras pessoas. Para Fisher, Ury e Patton (2005), a negociação não pode ocorrer sem a comunicação, sendo que essa deve ter um caráter bilateral, de forma que a decisão seja alcançada de maneira conjunta. Lewicki, Saunders e Minton (2002, p. 142) mostram que “a…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

Organizacional, 7ª edição 2007, ISBN: 85- 87918-64-8 VASCONSELOS-SOUSA, JOSÉ, Negociação, Difusão Cultural 1996, ISBN: 972 - 709-210-1 THOMPSON LEIGH, A Verdade sobre a Negociação, Pearson Education 2008, ISBN: 978-989-8101-23-5 FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7 2.3 TEXTO 3 AS HABILIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR Munido de habilidades, dispor de…