Tecnicas de Negociação

SUMÁRIO

1 - Introdução............................................................................................................................03
2 - Estilo de Negociar: Uma Analise Inicial ...........................................................................04
2.1 – Práticas e Técnicas de Negociação..................................................................................04
3 – Melhor Definição para Negociação....................................................................................05
3.1 – As Setes Habilidades de Um Bom Negociador...............................................................08
4 - Qual a importância do Planejamento para a Negociação..............................................13 5 – Quais são os Problemas de condutas ética envolvidos no processo de negociação?..........14
6 - Roteiro de Preparação para Negociações Salariais..............................................................18
7 – Considerações Finais...........................................................................................................19
8 - Referências Bibliográficas...................................................................................................20

1 - INTRODUÇÃO

Percebemos que a negociação estar presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Nos ambientes das negociações são encontrados diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. As vezes, o que estar em jogo e a realidade de um trabalho, ganhos materiais, sentimentos de capacidades, de utilidade , de vitoria ou fracasso. No nosso dia a dia na empresa não e diferente, negociamos o tempo todo, com os nossos clientes. São vários os processos, os objetivos, os recursos, as condições em gerais de um trabalho.
Portanto, não há como negar que a negociação estar presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Podemos afirmar que através