William Ury

partes. Mais recentemente muitos estudos sobre o processo de negociação têm sido realizados por universidades, empresas, pesquisadores e varias obras sobre o assunto têm sido publicadas. Entre os autores que mais se destacaram estão Roger Fisher e William Ury que escreveram vários, entre eles:- “como chegar ao sim; A negociação de acordos sem concessão “, que foi resultado de um projeto sobre negociação patrocinado pela Harvard University. 1.2 Mas afinal, o que é negociação? Muitas…

partes trocam recursos com o objetivo final de atingir um acordo considerável satisfatório para ambas as partes. (MOREIRA, 2010). No meio corporativo, a capacidade dos negociadores são consideradas cada vez mais elementos decisivos de sucesso. (FISHER; URY E PATTON, 2005). A negociação é considerada um fenômeno único não rotineiro, o qual constituem fatores de decisão classificados complexos, apresentam característica existencial de muitos atores, com interesses múltiplos e conflitantes,…

sensato pode ser definido como aquele que atende aos interesses legítimos de cada uma das partes na medida do possível, resolve imparcialmente os interesses conflitantes, é duradouro e leva em conta os interesses da comunidade.” (FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. COMO CHEGAR AO SIM. A Negociação de Acordos Sem Concessões. Editora Imago Ltda. Rio de Janeiro. 2 Edição. 1994, pag. 22). PIRÂMIDE DE P.I.N. O QUE AFIRMAMOS O QUE DESEJAMOS OBTER…

até para outras negociações baseando-se sempre no conceito do ganha ganha agindo com ética e respeito é fudamental para se obter uma negociação de sucesso. 2.3 - Bibliografias: Simoni Missel – video Youtube - 22/07/11 David Berlew – 1990 William Ury – Revista Exame Normann Kestenbaum – Video Youtube - 23/08/11 Dante Pinheiro Martinelli/Flávia Angeli Ghisi - Livro PLT - Francisco Bittencourt - artigo - O ato de Negociar 3 - Conceito de Negociação Negociaçao é alcançar com…

definições explicando o conceito de negociação, mostrando inúmeros e diferentes aspectos sobre o tema. Cohen (1980) define a negociação como o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Já Fisher e Ury (1985) define a negociação como um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é um processo de comunicação que ocorre na necessidade ou prazer de adquirir algo de outra pessoa…

diversos conceitos de negociação, sua aplicação e constante necessidade de aperfeiçoamento. CONCEITUANDO NEGOCIAÇÃO: Em nossa opinião, o melhor conceito de negociação, pelo menos a mais abrangente e ao mesmo tempo sucinta é o definido por Fisher e Ury, no livro Como Chegar ao Sim: “Negociação é um processo bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. O processo de comunicação nunca esteve tão evoluído como os dias de hoje, sendo que nos comunicamos em uma negociação…

conhecimento em outros estudiosos tais como: De acordo com (Cohen, 1980:13) Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão; Fisher & Ury, 1985:30 – negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta; Acuff, 1993:21-negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável…

por meio do uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” (COHEN, 1994, p.13 -14) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FICHER; URY, 1985, p.30). “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” (ACUFF, 1993, p.21). Percebemos que negociar não é tarefa fácil e que a mesma requer…

revista e haverá um consenso para que se consagre um negócio que seja interessante para ambas às partes. Moral da história: nunca entre numa negociação se não tiver “limite máximo” definido, ou seja, é preciso conhecer o seu ponto de saída. Segundo William Ury, é cada vez maior a importância da negociação na estratégia empresarial. “Vivemos em um período turbulento, de grandes desafios e muitos conflitos. Estudo negociações há 30 anos, e em nenhuma época houve tanta necessidade de…

conceitos de autores diferentes sobre Visão Sistêmica: "[...] um processo bilateral de comunicação com o objetivo de alcançar uma decisão compartilhada". (Fisher e Ury, 1985, p.30). "[…] verdadeiramente o resultado da ação humana, mas não (apenas) do projeto humano". (Hayek, 1973 apud MALIK e PROBST, 1984, p.110). 2. O…