Atps de tecnicas de negociaçoes

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
Centro de Educação à Distância – Polo Esud Cuiabá
Curso: Tecnologia em Gestão Comercial – 1º Semestre
Disciplina: Técnicas de Negociação

Discentes:
Alexandre da Silva Galindo (RA: 368365)
Lucileiny de Campos Terto Silva (RA: 375353)
Odicléia Dias de Siqueira (RA: 353723)
Rafaela Yoshino de Souza (RA: 353928)
Wanessa Pinheiro dos Santos e Silva (RA: 375174)

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Docente: Prof.ª Maria Cristiane Vinholi de Brito

Cuiabá, MT abril de 2012.
SUMÁRIO

A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 1
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 2
ANEXO 1 – O QUE É NEGOCIAÇÃO? 6
ANEXO 2 – O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 7
INTRODUÇÃO 7
CONCEITUANDO A NEGOCIAÇÃO 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 11
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 12
ANEXO 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 13

A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO
Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste, na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? Os principais problemas de conduta ética envolvidos em uma negociação são a ansiedade, tensão e a angústia. Para entendermos melhor a importância do processo de negociação vamos fazer uma análise do filme A Negociação (1998, policial, 140 min., drama, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacey).
Quando o especialista em negociação com sequestradores Danny Roman (Samuel L. Jackson) se torna vítima de uma armação policial para incriminá-lo, ele decide virar o jogo e toma como refém o chefe da Divisão de Assuntos Internos. A tensão aumenta a cada instante, com a polícia pronta a agir e a mídia noticiando cada detalhe da situação. O