Atps - técnicas de negociação

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Universidade Anhanguera – Uniderp
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Centro de Educação à Distância
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Polo Pirituba
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Atividade Prática Supervisionada
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Disciplina: Técnicas de Negociação
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Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos
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Alunos
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Tec. em Recursos Humanos
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Tutor a Distancia: __________________________________________________________________________________
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São Paulo / SP
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15/04/2013 1. ROTEIRO:
O grupo entende que o planejamento da negociação, por ser o primeiro passo do processo é o mais importante. No inicio do texto do consultor Francisco Bittencourt, O Ato de Negociar, Reflexões sobre a Preparação, há uma citação de Abraham Lincoln que diz: “Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o machado”.
Se remetermos essa citação a qualquer área de nossa vida veremos que, tão importante quanto realizar é o ato de planejar, pois é na etapa do planejamento que revemos todas as atitudes da outra parte e também a nossa, que pode nos levar a resultados satisfatórios.
O ato de