William Ury

que têm a habilidade de negociação, a flexibilidade comportamental para resolver problemas de forma adequada, levando-se em conta o interesse coletivo acima dos interesses individuais para a solução de conflitos. Como diz o consultor americano William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, e considerado um dos maiores especialistas do mundo no assunto, o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais…

indústrias e dos operadores logísticos é por motivos éticos. E Se Eles Forem Mais Poderosos? Foi com este questionamento acima e que também dá título ao terceiro capítulo do livro Como Chegar ao Sim: a Negociação de Acordos sem Concessões de William Ury, Roger Fisher e Bruce Patton (ed. Imago), que focamos nossas inspirações e aspirações. Nele os autores orientam que antes de qualquer coisa é preciso desenvolver sua MAANA Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo. Embora outros…

NEGOCIAÇÃO? “É o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma “rede de tensão” - Herb. Coehn, 1980; “Negociação é processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” - Fisher & Ury, 1985; “Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sobre diferentes idéias e necessidades”- Acuff, 1993. A negociação é um processo que faz parte do nosso dia a dia. Nossa vida é fundamentalmente…

Ciência Moderna, 2008. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. RELATÓRIO PARCIAL 3 De acordo com o texto “As 7 habilidades do bom negociador”, em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes –…

regras básicas para expor seus interesses sem desmerecer as necessidades ou outro. 4 - ANEXO 03 Como vimos, em todo o tempo estamos fazendo algum tipo de negociação. Temos um grande potencial para sermos excelentes negociadores. O professor William Ury (fundador do programa de negociação da universidade Harvard), relatou que, os maiores erros numa negociação são ocorrem por agirmos sem pensar, não saber aproveitar o tempo de uma forma objetiva atrapalhando assim o rumo da…

influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. NIEREMBERG (1981), cita negociação como “Um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. FISCHER & URY (1985), fala como a “Forma básica de obter dos outros o que eu pretendo. É um processo de comunicação bidirecional com vista a obtenção de um acordo, em que ambas as partes possuem alguns interesses em comum e outros díspares”.…

assim que aprendi", diz ele. O professor americano William Ury, por sua vez, acredita que é possível, sim, formar um negociador na escola. Diretor do programa de negociação de Harvard, Ury é tido como um dos maiores negociadores do mundo. "Para mim, negociação é parte arte, parte ciência. Existem pessoas que nascem com um dom especial para solucionar conflitos. Outras têm mais dificuldade, mas podem aprender as técnicas e se aperfeiçoar", diz Ury. O que você vai ver durante o dia de…

anseios melhor compreendidas. Referência: BORATTI, Larissa Verri e SIQUEIRA, Thaís Pereira. "A experiência do núcleo de prática jurídica em MEDIAÇÃO/SAJUIR/UNIRITTER/CAMPUS CANOAS e seus desdobramentos na Extensão Universitária. FISHER, Roger, URY William e PATTON Bruce. Como Chegar ao sim – Negociações de Acordos sem Concessões, Imago, 2011. MARINONI, Luiz Guilherme. Novas linhas do Processo Civil. 4. ed. São Paulo: Malheiros. 2000. MARQUES, Giselle Picorelli Yacoub e MASCARENHAS,…

A arte do aperto de mãos | | | | | | | |O consultor William Ury, um dos gurus da negociação, disse certa vez que a habilidade de construir acordos nunca foi tão critica | | | |para os executivos. Envolvidos num numero cada vez maior de relacionamentos, e pressionados a tomar decisões cada vez mais | | | |rapidamente, eles estão aprendendo que…

o máximo possível os pontos para que sejam bem mais compreendidos por eles. Análise Completa Na análise completa, se deve seguir a lógica do método de negociação baseada em interesses: negociação baseada em princípios, por Roger Fisher e William Ury, que sugere a busca de benefícios mútuos e não a negociação de simples concessões; nela os autores dividem em 3 pontos, o problema, o método em si e as dúvidas sobre a sua aplicação, fazendo com que apresentem uma estratégia que o…