tecnicas e negociações

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP
CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM RECURSOS HUMANOS
POLO DE APOIO – /RN (00000)
Disciplina: Tecnicas e Negociações
Professora Ead: Yaeko Osaki

ATPS – COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
DESAFIO

GOIANINHA - RN
ABRIL / 2013 1 Roteiro de preparação para negociações salariais

Partindo-se do pressuposto de que o salário e a soma de todos os benefícios, a negociação salarial envolve tudo o que compõe os proventos finais recebidos pelo trabalhador. Portanto, deve-se analisar sempre a política salarial da empresa, observando se existe algum tipo de benefício extra que aumente a renda ou se não há negociação aplicada à política salarial. Com o enxugamento de custos devido ao aumento da competitividade global atual, as empresas tentam conseguir os melhores profissionais oferecendo menores salários, por isso, é preciso que a negociação salarial seja feita com muita habilidade e flexibilidade. O que é oferecido pelas empresas, geralmente, hoje em dia, são bônus, férias, comissões extras, porém, os colaboradores preferem sempre o aumento salarial em espécie do total líquido a receber. Se a empresa que alguém trabalha cresce a cada dia, as vendas melhoram, e, mesmo assim, somente os dirigentes e acionistas ganham com os lucros obtidos, porque não apresentar um plano de aumento salarial, estabelecendo estratégias, valores apropriados para cada profissional qualificado, justificativa do merecimento desses valores para cada cargo, e qual o ponto de vista da empresa em relação a você que já foi demonstrado. É necessário que se faça um levantamento da carreira profissional do indivíduo em seus anos de empresa, especificando as vantagens que o seu trabalho vem representando para o avanço da organização, como projetos desenvolvidos e mantidos, lucros, aumento da produtividade com economia, aumento do volume de negócios através de processos que alteraram o desempenho e a produtividade para melhor.