Tecnicas de negociações

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
E CURSO DE GESTÃO PÚBLICA

ILMA CARDOSO PONTES DE OLIVEIRA – RA 431806
JÚLIO CÉZAR DE AGUIAR PESSOA – RA 433712
MARIA AUXILIADORA DE SOUZA – RA 432707
NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814
ROBERTO AMORIM FLORES - RA 432642

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

MACEIÓ-AL
Abril/2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
E CURSO DE GESTÃO PÚBLICA

ILMA CARDOSO PONTES DE OLIVEIRA - RA431806
JÚLIO CÉZAR DE AGUIAR PESSOA – RA 433712
MARIA AUXILIADORA DE SOUZA - RA 432707
NIEDJA DE OLIVEIRA AZEVEDO NEWTON – RA 431814
ROBERTO AMORIM FLORES – RA 432642

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho do curso de Gestão de Recursos Humanos apresentado à disciplina Técnicas de Negociação com orientação do Prof. tutor Luiz Alberto Correia.

MACEIÓ-AL
Abril/2013

RESUMO

Propõe-se um roteiro que fundamentem negociações salariais. Elencam-se diversas definições e conceitos formados sobre o termo negociação. Aborda-se sobre o planejamento estratégico da negociação, sendo uma preparação, uma espécie de pré-negociação, além de discutir aspectos éticos e antiéticos nas relações de negociações. Por fim, descrevem-se situações de éticas e antiéticas mostradas no filme Doze Homens e Uma Sentença.

Palavras - chave: Negociação. Planejamento Estratégico. Ética.

SUMÁRIO

1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3-4 2 TEXTO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÕES 5 3 TEXTO 2 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÕES 5 3.1 INTRODUÇÃO 5 3.2 DESENVOLVIMENTO 5-6 3.3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 3.4 REFERÊNCIAS 7 4 TEXTO 3 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NAS NEGOCIAÇÕES 7-8 REFERÊNCIA 10
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1. A PRÉ-NEGOCIAÇÃO É MUITO IMPORTANTE; 2. É necessário analisar o que o chefe conversa, de que maneira ele conversa; 3. Há política de aumento salarial na