Tecnicas de negociações

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distância

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina: Técnicas de negociação.

Professora (a) EAD: Karen G. Rojas.
Tutora a distância Profª. Esp. Mõnica R. de Morais
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Clailda Sousa Luz Sales – RA 410476 – Tecnologia em Recursos Humanos Leidiana Coelho de Araújo – RA 410660 – Tecnologia em Recursos Humanos
Luane Pereira Parente - RA 410675– Tecnologia em Recursos Humanos Marahellen Carvalho Lima – RA 410699– Tecnologia em Recursos Humanos Rayanne Gomes Pires – RA 410841– Tecnologia em Recursos Humanos

Palmas – To 2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

1.1- QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO?
A importância do planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação na preparação para o desenvolvimento da negociação objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Tudo que é planejado com antecedência é melhor, ou seja, você terá mais argumentos, pois se preparou e terão domínio e conhecimento nas negociações, você será capaz de detectar os pontos fracos do seu comprador porque certamente se ele estiver munido de muitas informações e preparação você sairá perdendo numa negociação.
A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano, estamos vivendo num mundo globalizado e num ambiente típico de constantes mudanças e conflitos, e com o aumento dos objetivos desafiadores nos quais são inseridos nas tomadas de decisões, nas resoluções de conflitos, na importância do contexto e no conhecimento pleno do negocio para evitar um fracasso dos objetivos pretendidos.

“Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980