William Ury

conseguindo assim chegar a um acordo bom para ambas as partes. Depois de compreender as sete habilidades nesta etapa o negociador deve melhorar suas negociações e aprimorar suas habilidades enriquecendo os seus conhecimentos. Willianm Ury identificou que as sete habilidades são de suma importância para um profissional tornar-se um negociador bem-sucedido. Essas habilidades estão divididas em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Grupos e Habilidades Pessoas 1 –…

Bernstein- Inteligência Emocional – Daniel Goleman- Introdução à Programação Neurolingüística - Joseph O’Connor- O Gerente Minuto (todos os livros da série) – Vários autores- Administração do Tempo – Luiz Augusto Costacurta Junqueira- Chegando a Paz – William Ury http://www.rh.com.br/Portal/Lideranca/Artigo/3140/os-sete-pecados-capitais-ou-os-sete-comportamentos-mortais-de-um-lider.html

Bibliografia Complementar BLIKSTEIN, Izidoro. Técnicas de Comunicação Escrita. São Paulo: Ática, 2006. BLIKSTEIN, Izidoro. Como falar em público: técnicas de comunicação para apresentações. São Paulo: Ática, 2006. FISHER, Roger; PATTON, Bruce; URY, William: Como Chegar Ao Sim: A Negociaçao De Acordos Sem Concessoes. Rio de Janeiro: Imago, 2005 6 Processo de Avaliação Instrumento de avaliação Data da aplicação Apresentação em grupo de tema relacionado à disciplina Documentos…

se tornado assunto de pesquisa de diversos estudiosos e cientistas Capítulo 3 As sete habilidades de um bom negociador De acordo com o professor da ‘Harvard Business School, Willam Ury, foram identificadas sete habilidades essenciais para um profissional se tornar um negociador bem sucedido. Para o professor Ury, negociação é “uma comunicação em duas vias, em que deve prevalecer um único interesse: que todos os envolvidos saiam ganhando na negociação.” São as habilidades: 1.…

psicojurídica. 2. ed. São Paulo: Método, 2004. FIORELLI, José Osmir; MALHADAS JR., Carlos Julio Olivé; MORAES, Daniel Lopes de. Psicologia na mediação: inovando a gestão de conflitos interpessoais e organizacionais. São Paulo: LTr, 2004. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. 2. ed. Tradução por Vera Ribeiro; Ana Luiza Borges. Rio de Janeiro: Imago, 1994. GARCEZ, José Maria Rossani. Negociação. ADRS. Mediação. Conciliação e…

condicionantes de uma boa negociação, assim como analisar os diversos perfis de negociadores e seus objetivos na negociação. 1. Introdução “... As pessoas negociam para obterem um resultado melhor do que obteriam se não negociassem” William Ury – Harvard University Negociar é uma atividade intrínseca ao cotidiano. Inconscientemente, negocia-se o tempo todo, seja com familiares, empregados, superiores, amigos, o que, na prática, implica dizer que negociar é um aspecto…

ou qualquer negociação, pois o importante é que ambos os lados saiam satisfeitos da negociação. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. Rio de Janeiro: Record, 1980. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: A negociação de acordos sem concessões. 2. Ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994. MATOS, F.G. Negociação gerencial – aprendendo a negociar. Rio de Janeiro: José Olímpio, 1989. NEGOCIADORES DA…

E por esta razão é crucial lembrar que existe toda uma teoria da negociação, desenvolvida nas últimas décadas, em especial pela escola de direito de Harvard, através de seu conceituado Global Negotiation Project. Na década de 1990 os autores William Ury e Roger Fischer lançaram o livro "Como chegar ao sim", que passou a ser um best-seller e referência mundial sobre técnicas de negociação baseadas em interesses, deixando posições de lado. Basicamente o livro realiza uma abordagem em…

multifuncionais e multiculturais. Mestre em Engenheira Elétrica, especialista em telecomunicações e extensão universitária em negócios e liderança na Darden School of Business na Universidade da Virginia (US). Participou de workshops de negociação com William Ury e sobre globalização com Stephen Rhinesmith. Foi coordenador de cursos de pós-graduação da Universidade Mackenzie em São Paulo. Professor de cursos de graduação e pós-graduação. Foi Gerente de sistemas e infraestrutura da Ford,…

que têm a habilidade de negociação, a flexibilidade comportamental para resolver problemas de forma adequada, levando-se em conta o interesse coletivo acima dos interesses individuais para a solução de conflitos. Como diz o consultor americano William Ury, fundador e diretor do curso de Negociação da Harvard Business School, e considerado um dos maiores especialistas do mundo no assunto, o principal atributo de um bom negociador é ouvir o outro lado e entender quais são seus reais…