Administração

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA: Ma. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ

TELÊMACO BORBA – PR
06/06/2012

Roteiro de preparação para negociação salarial

Receber um aumento, todos querem, mas alguns desistem só de pensar em encarar o chefe, outros são impedidos de seguir em frente pelo medo de receber um NÃO. Há ainda aqueles que não se saem bem na transação. O sucesso de uma negociação salarial depende de alguns detalhes. Uns pequenos, outros nem tanto. O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque mate e o aumento salarial esperado pode descer pelo ralo é preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado nesse caso é você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: “Antes era assim, agora sou assado”. “Tenho mais potencial para agregar a empresa.” Essa preparação deve começar no mínimo um ano antes do pedido. Tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos próximos cinco anos. Pergunte-se: quais as características necessárias para alcançar seu objetivo? O que é preciso fazer para evoluir? O profissional é um produto que se não evolui, se transforma em genérico, e genéricos são mais baratos, e estão em promoção no mercado. O sucesso da negociação salarial não se restringe apenas aos argumentos do empregado, é preciso saber também qual é o melhor momento para procurar o gestor. Nesse quesito, a primeira característica a ser observada é a situação econômica e financeira da empresa. O 'não' já estará garantido se o profissional ignorar os déficits do semestre ou a perda de um grande projeto. O