Negociacoes salariais

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

MOSSORÓ-RN
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Atividade sobre técnicas de negociação apresentada ao curso de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera – UNIDERP.

Tutor:

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

A arte de se negociar um aumento de salário, é antes de tudo um processo delicado e que exige do profissional preparo, firmeza e consistência de informação naquilo que esta sendo pedido como remuneração e aumento.
É preciso ser sincero e não ter vergonha de dizer o quanto a questão salarial é importante, mas salientar também outras coisas, como a oportunidade de estar trabalhando naquela empresa, a ascensão profissional que terá nesta nova posição, entre outros aspectos.
Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.
Vejamos então qual seria o roteiro para negociação de salario?

1. Esteja Preparado - É necessário que se faça uma pesquisa de mercado e, levando em conta suas necessidades, estabeleça um nível razoável para salário e benefícios adicionais – como bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência.
2. Seja firme - A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente - Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é atingir um acordo que satisfaça a ambas as partes. Se a discussão está longe de um acordo, pense em outra proposta. Use sua energia para criar soluções, não para armar uma batalha. 4. Controle a ansiedade - Deixe a