ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

ATPS – Atividade Prática Supervisionada
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

São Paulo/SP
Abril 2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.............................................................................................................2
1 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 3
2 ANEXO 1 - DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO....................................................5
2.1 ANEXO 1 - CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO 6
3 ANEXO 2 - PERGUNTAS E RESPOSTA 9
4 ANEXO 3 – RESUMO CONCLUSÃO 10
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 13

INTRODUÇÃO

Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de negociação, no Curso de Processos gerencias da Universidade Anhanguera, sob a orientação da Prof.(a) Ma. Karem Rojas.
Nessa ATPS, o objetivo é elabora um documento onde o objetivo seja entender o processo da negociação entre suas definições e conceitos.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Como preparação para uma boa negociação salarial, seguimos este roteiro, respondendo as questões abaixo e avaliando as situações apresentadas.

1) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa?
Partindo do principio que em uma negociação salarial esta mais favorável a organização, do que para os colaboradores que nela trabalha, pois a decisão de oferecer ou não o aumento salarial esta nas mãos de um gestor, supervisor ou diretor e muitas vezes a palavra final pode vir de terceiros, e com certeza temos que estar preparados para receber um não como resposta.
2) Qual seria a sua reação?
Após receber um não como resposta a indagação de aumento salarial, a reação mais evidente seria saber o porque da resposta negativa, e definitivamente poder por em questão os pontos onde a organização enxerga os falhas no comportamento do colaborador e futuramente poder ajustar os