Roteiro de preparação para negociações salariais

Roteiro de preparação para negociações salariais

INTRODUÇÃO Nos textos a seguir vamos falar sobre técnicas de negociação. Você verá que para fazer uma boa negociação em primeiro lugar, é preciso: planejamento. O que se deseja e aonde quer chegar. Mas também que não se trata apenas de buscar o interesse próprio, mas trata-se de equilibrar os interesses de modo que as duas, ou as diversas partes envolvidas estejam satisfeitas. É preciso ter ética, não esquecendo que ela é suporte de uma empresa, e aquelas que não se comprometem, caem tão rápido quanto crescem. Quem nunca passou por isso, em algum momento da vida, irá enfrentar uma situação como essa. E isso não só dentro das empresas, mas em casa, com a nossa família, pais, filhos, marido (esposa), amigos, etc. Negociar faz parte do dia-a-dia e da vida das pessoas. Entender também que é preciso conhecer a atual situação de uma empresa. Por exemplo: quando você quer um aumento de salário e a empresa estiver numa boa fase, as chances de se conseguir o aumento são maiores. Por outro lado, se a empresa estiver cortando gastos, é preciso ter paciência e esperar o momento oportuno. Outro ponto que não deve ser esquecido é acompanhar as mudanças que ocorrem todo tempo dentro de uma empresa. Por isso as negociações devem acompanhar essas mudanças, pois é um conceito em contínua formação, o qual está relacionado com a satisfação de ambas as partes. Que nem sempre o início será positivo, mas que será preciso ter paciência e não se abalar. Transformar os pontos negativos em aliados e destacando ainda mais os pontos positivos. Significa ser firme, mas não deixando de pensar no interesse do outro. Saber o que a outra parte espera também é importante, para que ao final se tenha um bom resultado.
ETAPA 4 – passo 1 e 2 O planejamento para a negociação é essencial, é preciso estar preparado para começar a negociação, saber sobre o assunto, ter argumentos concisos e