Tecnicas de negociaçao

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Uniderp - Universidade Anhanguera

Centro de Educação a Distância

Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

ATPS - Atividade Prática Supervisionada

Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: JOYCE SANTA VICCA HUBER

PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO

ANDREY LUIZ CLEMENTINO DE CEIA – RA 3775772685 - FAST

MARIA MATIAS DE MEDEIROS - RA 4518848622 - FAST

RUTH DE ARAÚJO SOUZA - RA 3808605685 - FAST

SILMARA DE ARAÚJO MENDES - RA 4311776415 - FAST

VERA LÚCIA COSTA SIQUEIRA - RA 4359832990 - FAST

YARA JAKELINE BARBOSA NÓBREGA LIMA - RA 3808634988 - FAST

TAGUATINGA

2012

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..........................................................................................................................1
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................................................2

1. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................5

2. ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.........................................................................................................5

3. VISÃO SISTEMICA DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO...........................................................6

2. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.................................................…............................................7

2.1. SUAS VARIÁVEIS BASICAS.........................................................................................................7

2.2. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COM A VISÃO DE ALGUNS AUTORES................................................................................................................................................8

2.3. DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO.......................................................................................9

3. CONCEITO DE