Atps

TAGUATINGA (DF) FACNET

CURSO: LOGISTICA 1 SÉRIE
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

RODRIGO CESAR SADDI – RA: 7118514603
HELDER LIMA FIGUEREDO- RA 6789409892
RODRIGO MACHADO DE OLIVEIRA SILVA- RA: 6790423255
WESLLEY ARAÚJO DOS REIS LEANDRO- RA: 6581336780
ALISSON LIMA COSTA- RA: 6784392882
JAILSON DA SILVA FARIAS - RA 6751376942

CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO

TUTOR A DISTÂNCIA
VANESSA NEVES DE OLIVEIRA

DF – TAGUATINGA
2013

Sumário
ETAPA 13
PASSO 1 (INDIVIDUAL)3
PASSO 2 (INDIVIDUAL)4
PASSO 3 (EQUIPE)5

TEXTO 1 (ETAPA 1 )

R:O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira.
A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.

TEXTO 2 (ETAPA 2)

Introdução
O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira.
A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos.

Desenvolvimento
Após diversas pesquisas podemos ressaltar as diferentes definições de negociações abaixo encontradas.
Modelo de Jung
Modelo em que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar-nos outros indivíduos com os quais se relaciona.
Estilo Restritivo: O negociador que adotam esse estilo age apenas conforme seus interesses
Estilo Confrontador: Combina controle com confiança no outro, trabalha em colaboração.
Estilo Ardiloso: é sempre com base em regras e