negociação e teses da mesma

UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO DE JANEIRO – UFRJ
INSTITUTO DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO –
COPPEAD

VINICIUS FARIAS RIBEIRO

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL:
A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO

RIO DE JANEIRO
2008

Vinicius Farias Ribeiro

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL:
A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO

Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de
Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de
Administração, Universidade Federal do Rio de Janeiro, como parte dos requisitos necessários à obtenção do título de Mestre em Administração.

Orientadora: Adriana V. G. de Hilal, D.Sc.

Rio de Janeiro
2008

Ribeiro, Vinicius Farias
Negociação Internacional: a percepção do negociador brasileiro – um estudo de caso / Vinicius Farias Ribeiro. Rio de Janeiro:
Universidade Federal do Rio de Janeiro / Instituto COPPEAD de
Administração, 2008. xi, 155f. : il..
Dissertação (Mestrado em Administração) – Universidade Federal do Rio de Janeiro, Instituto COPPEAD de Administração, 2008.
Orientadora: Adriana Victoria de Garibaldi Hilal
1. Negociação. 2. Comparação Transcultural. 3. Diversidade
Cultural. 4. Cultura. 5. Administração – Tese. I. Hilal, Adriana V. de G.
II. Universidade Federal do Rio de Janeiro. Instituto COPPEAD de
Pós-Graduação em Administração. III. Título.

NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL: A PERCEPÇÃO DO NEGOCIADOR
BRASILEIRO – UM ESTUDO DE CASO

Vinicius Farias Ribeiro

Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de
Pós-Graduação em Administração, Instituto Coppead de
Administração, Universidade Federal do Rio de Janeiro, como parte dos requisitos necessários à obtenção do título de Mestre em Administração.

Aprovada por:

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Prof. Dr. Adriana V. G. de Hilal, D.Sc. – Orientador
(COPPEAD/UFRJ)

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Prof. Dr. Ursula Wetzel, D.Sc.
(COPPEAD/UFRJ)

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