William Ury

negociações é necessário primeiro ter jeito de negociador, ter um bom diálogo, mas não é só isso e preciso ter diversas habilidades, citaremos algumas de acordo com o fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard, o professor William Ury, ele divide em três grupos, Pessoas, Problema e Decisão, vejamos algumas na tabela a seguir. Tabela 1. Habilidades essenciais para negociação Problema | Pessoas | Decisão | Detetive (Descubra os interesses) | Filósofo…

Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva 2009. (Livro Principal) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo: Saraiva, 2009 URY, William L. Supere o não: negociando com pessoas difíceis. Rio de Janeiro: Best-seller, 2010 GARCIA, Navil Alfonso. .Negociação e mente. Disponível em: http://www.desarolloweb.com/articilos/2295.php, acessado em 09 de abril de 2014.…

pois usamos no nosso dia-a-dia até mesmo sem perceber. O que abordaremos agora será sobre as 7 habilidades que um bom negociador deve ter, estas habilidades que foram elaboradas pelo professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard. As habilidades que William destacou se subdividem em três grupos: pessoas, problemas e decisões. A primeira habilidade do grupo de Pessoas é o Filósofo, ele tem uma visão mais ampla do que está ocorrendo a sua…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios “Duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. (Fisher e Ury, 1985). “Negociação implica Caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável”. “Ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa”. (Sparks, 1992) “Negociação é o…

abandona a negociação satisfeita e com a sensação de ter sido tratada com justiça. Sentimentos como este podem representar uma mais valia no momento da aplicação do acordo assim como em futuras negociações. Bibliografia Fischer, Roger e Ury, William; Getting Toyes Negotiating Agreement Without Giving In; 2ª Edição; Penguin Parra da Silva, Mário e Infante, Margarida e Vaz Ribeiro, Anabela; Negociação Técnicas & Ferramentas; 1ª Edição; Lidel Nierenberg, Gerald I.; O Negociador…

apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. Baseado no fundador e diretor do programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor de best-seller Getting to Yes (O professor William Ury, em passagem pelo Brasil) Abriu o fórum mundial de negociação visando as setes habilidades de um bom Negociador que são divididas em 3 Grupos. 1 (Pessoas) 1.1- Filósofos Tenha uma perspectiva 1.2-Psicólogos Coloque-se no…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas necessárias…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas necessárias…

habilidades são diretamente ligadas com os processos de comunicação e relações humanas. O ato de negociar e suas habilidade passa por constantes mudanças e tem que ser aprimorado para poder sempre chegar a um bom acordo com as partes envolvida. William Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido são elas: * Habilidade de ser filósofo - Manter a calma, o autocontrole e ter uma perspectiva, não esquecendo de ouvir a si…

reconciliar os interesses realmente opostos que tenham as partes e que seja independente da vontade das mesmas (artigo: a re-negociação de preços com os compradores). Existe um passo mais neste estilo de enfrentar o processo de negociação, que William Ury aponta em seu livro Da Negociação ao acordo: a solução conjunta de problemas. Em lugar de atacar-se um ao outro, ambas partes podem atacar conjuntamente o problema. O objetivo consiste, por tanto, em transformar um confronto num…