DESAFIO DA NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ALUNOS:

FRANCIELE MAGALHÃES ARRUDA RA 421900
GÉSSICA RAMALHO DA SOLIDADE RA 417943
GIZELE FELIPE DE PAULA RA 413089
OLAIR SANTANA BACA RA 418068
SANDRA PAULA F. DA SILVA RA 418297

Técnicas de Negociação

Profª.
Ma. Karem Rojas

Cuiabá, 21de Abril de 2013

SUMÁRIO

1 – ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................. 03
2 –ANEXOS.......................................................................................................................... 05
2.1- Conceitos de Negociação.................... ............................................................................ 05
2.2–Definições de Negociação................................................................................................ 06
2.3 – Introdução..................................................................................................................... 08
2.4 - Técnicas de Negociação................................................................................................. 09
2.5 - Considerações Finais ...................................................................................................... 11
2.5 – Bibliografias.................................................................................................................. 11
2.6 - Habilidades de Um Bom Negociador............................................................................ 12
REFERÊNCIASBIBLIOGRÁFICAS..................................................................................14

1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Sabemos que para ser um bom