William Ury

BARGUR, J. S. Cultural differences in bargaining behaviour (1976) In: HAWRYSH, Brian Mark & ZAICHKOWSKY, Judith Lynne. Cultural approaches to negotiations: understanding the Japanese. International Marketing Review, v.7, n. 2, 1990. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 1994. GRAHAM, J. L. & SANO, Y. Across the negotiation table from the Japanese. International Marketing Review, v. 3, n. 3,…

A NEGOCIAÇÃO ARMENIADES, Christopher D. Négocier sur des príncipes et non sur des positions. Paris: CCI, 2001. BLANCO, Dominique. Négocier et rédiger un contrat international. FISHER, Roger; URY William. Getting to Yes. Negotiating agreement without givin in. New York: Penguin Books, 1981. 1. Culturas diferentes em contato Sem sombra de dúvida, para aqueles que pretendem atuar no campo do comércio exterior, a primeira regra para iniciar a contratação internacional é uma…

Organizacional, 7ª edição 2007, ISBN: 85-87918-64-8. Vasconcelos-Souza, José, Negociação, Difusão Cultural 1996, ISBN: 972- 709-210-1. Thompson Leigh, A Verdade sobre a Negociação, Pearson Education 2008, ISBN: 978-989-8101-23-5. Fisher, Roger, Ury, Willians, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editores, ISBN: 978-972-41-4941-7.

ANDRADRE, Rui Otávio Bernardes de, Princípios da negociação: ferramentas e gestão.2 ed.3. Reimp. São Paulo: Atlas, 2009. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. FISHER, Roger; URY, William L; PATTO, Bruce... Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1995. 2.3 Texto 03 Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador nesse…

Saber negociar nesse ambiente global passou a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Pois segundo Fisher Ury em 1985 diante do fato de que o ambiente corporativo está cada vez mais competitivo e do cenário de barganha, a negociação, hoje em dia, é um fator de extrema importância para a unidade e vem sendo cada vez mais discutido, pois negociação é um processo

Ilustrações Felipe Grosso . Curitiba: Ayamara, 2010 BERNABEU, Francisco Guirado. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed. Ciência Moderna, 2007. PROJETO DE NEGOCIAÇÃO: HARVARD LAW SCHOOL, Como Chegar a Sim. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Ed. Imago 2º edição 2005 www.aedb.br/serget/361: A UTILIZAÇÃO DO MODELO GANHA-GANHA NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO SINDICAL André Ferreira, Leonardo Ribeiro Fuerth, Ana Alice Vilas Boas www.jawanderley.pro.br,…

Aula-tema: Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. PASSO 1, 2, 3 1 PROCESSO DE NEGOÇIAÇÃO “Estar negociando normalmente significa pensar no lucro, mas é preciso colocar-se do outro lado pra poder analisar a situação como um todo.” William Ury Este trabalho apresenta os conceitos básicos de negociação. Várias são as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. A negociação faz parte da nossa vida, afinal desde criança…

Geneva. Julho 2001. vol.53 Iss.3 p.385-389. DZUR, Albert W. Civic implications of restorative justice theory: citizen participation and criminal justice policy. Policy Sciences. Amsterdã. Dezembro 2003. vol.36 Iss.3/4 p.279-306. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim: negociação de acordos sem concessões. Trad. Vera Ribeiro e Ana Luiza Borges. 2 ed. Rio de Janeiro. Imago, 1994. GOMES PINTO, Renato Sócrates. Justiça Restaurativa: É possível no Brasil? In:…

Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2007. 2) ANDRADE, Rui O. B. de; ALYRIO, Rovigati Danilo; MACEDO, Marcelo Alvaro da Silva. Princípios de Negociação : ferramentas e gestão. 2ª ed. São Paulo: ATLAS, 2007. 3) URY, William; PATTON, Bruce; FISHER, Roger. Como chegar ao sim. 2ª ed. São Paulo: Imago, 2005. 4) OCHMAN, RENATO. Vivendo a Negociação. 1ª ed. São Paulo: SARAIVA, 2009. 5) ERVILHA, Limão A. J.. Habilidades de negociação : as técnicas e a…

–Unidade II – Gama DF. RESUMO Roger Fischer e William Ury, do Harvard Negotiation Project, definem a negociação da seguinte maneira: é uma comunicação de ida e volta pensada para conseguir acordos quando você e aqueles do outro lado têm interesses, alguns comuns e outros opostos. É uma maneira simples de você obter o que quer dos outros. PALAVRAS-CHAVE: Negociação; Ética; Organização, Estratégia; ABSTRACT Roger Fischer and William Ury, from Harvard Negotiation Project, define…