Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão de Logística

Atividades Práticas Supervisionadas

Técnicas de Negociação

Nome: Adma dos Santos Oliveira Mazer – RA 6950488868
Nome: Joseane Froes – RA 6659447231
Nome: Suzan Borges – RA 6942017557

OSASCO – SP
ABRIL/2013

Nome: Adma dos Santos Oliveira Mazer – RA 6950488868
Nome: Anderson Eduardo da Silvia – RA 6750370432
Nome: Joseane Froes – RA 6659447231
Nome: Suzan Borges – RA 6942017557
Nome: Tatiane Cristina Peres Rodrigues – RA 6750357534

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD Lilian Maria
Professor tutor presencial Lilian Maria
Professora tutora a distância: Vanessa Neves de Oliveira

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Osasco / SP
ABRIL/2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 5 COMO CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO 6 FILME: ERIN BROCKOVICH 9 DESAFIO 10 CONCLUSÃO 12 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICA 13

1 - INTRODUÇÃO
O ato de negociar faz parte da vida de todo profissional, independente da área que ele atua. No entanto, utilizar de estratégias e informações faz a negociação atingir seu objetivo com mais amplitude. Planejamento e boa comunicação são variáveis importantes no mundo atual, onde a competitividade aumentou devido a globalização e demanda de serviços rápidos e produtos com qualidade.

2 – DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
O ato de negociar faz parte do dia a dia do ser humano desde os primórdios.
Em Genesis 25:24 (Bílbia sagrada) mostra a história de Esaú e Jacó, filhos gêmeos de Isaque e Rebeca. Esaú era primogênito, um fator muito importante naquela época. E Jacó sempre quis esta primogenitura. E num momento de fraqueza de seu irmão mais velho Esaú (que estava com fome) Jacó (que era