Atps negociação

Roteiro de preparação para negociações salariais
Um negociador deve fazer um planejamento eficaz antes de qualquer processo de negociação, deve conter informações suficientes para que facilite o alcance do seu objetivo. Essas informações lhe darão argumentos objetivando-o a prever eventuais cenários, além disso, deve ter consigo detalhes sobre a outra parte da negociação, contudo o negociador terá um posicionamento firme e estratégico, que o prevenirá de surpresas indesejáveis.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores acabam deixando-as em segundo plano, não dando a ela a importância devida. O planejamento em um processo de negociação se faz necessário para que se alcance a eficácia na negociação em si. Nos processos de negociação, as pessoas são confrontadas com decisões importantes sobre as estratégias que usarão. Assim, estratégias e táticas devem ser seguidas para se evitar ou minimizar o aparecimento de impasses, que fatalmente aparecerão. Também poderá surgir necessidade de se fazer concessões para se alcançar os objetivos. No conhecimento dos negócios é importante conhecer, além dos objetivos, as alternativas e os critérios de decisão que serão tomadas.
As partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético, para que haja uma confiança mútua entre as partes. Os problemas antiéticos muitas vezes, são omissões de informações, podendo assim favorecer o outro lado da negociação, tornando assim difícil um diálogo confiante em cima da proposta da outra parte.
Negociar salário é uma arte, que segundo especialistas é um processo complicado e que exige do colaborador preparo, solidez nas informações e, sobretudo firmeza no que está almejando, neste caso, aumento salarial. Em um processo de negociação, um bom negociador deverá está preparado para respostas positivas e mais ainda negativas, que fatalmente poderão surgir