Atp negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL - CAMPUS TATUAPÉ

Ananias Trindade

ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1 e 2
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Trabalho apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis – 1º Semestre, turno noite, da Universidade Anhanguera ministrado pelo professora Yara.

São Paulo
Abril de 2013
UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL - CAMPUS TATUAPÉ

ATPS – Técnicas de Negociação – Etapas 1 e 2
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A Stefanie Borges Campos- RA: 3766726306

São Paulo
Abril de 2013
Introdução

Neste trabalho buscamos através de discussões sobre atividades executadas em sala de aula e casos vivenciados pelos próprios alunos desta equipe, entender um pouco mais sobre os conceitos de negociação, processo de negociação como sistema e a importância da negociação nas empresas e em nosso próprio cotidiano, citando exemplos obtidos através de pesquisas e do cotidiano da equipe.

São Paulo
Abril de 2013Etapa 1 - Passo 3 (Equipe)

Discutir com a equipe sobre as atividades realizadas individualmente nos três primeiros passos e para isso realizar as seguintes ações:

A) Elencar os conceitos de negociação levantados por cada aluno no Passo 2 e escolher após consenso da equipe, 4 (quatro) conceitos de negociação, citando as fontes.

• Negociação é a habilidade de fazer com que as pessoas façam o que eu quiser, e a habilidade das pessoas para que eu faça o que elas querem que eu faça, este é o novo conceito de negociação que abrange todas as áreas da vida das pessoa, (Simone Missel – Fonte: Youtube).

• Negociação, é um processo em que duas pessoas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explicitas com o objetivo de alcançar um acordo. (Berlew, citador por Carvalho,