Atps de negociação

Etapa 2

Passo 2

Questões

1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? R: Processo de negociação como sistema é visto nas etapas em que se dividem entrada, negociação e saída. A entrada seria o inicio do processo de sistema, os valores pessoais, as influências, as diferenças individuais, os interesses comuns, participação. Depois vem a negociação que seria a troca dessas informações afim de se chegar em um consenso. E por fim a saída que seria o resultado da negociação.

2. Qual é a importância da comunicação na negociação? R: A comunicação é a base da negociação, através dela conhecemos o estilo da pessoa com quem negociaremos, buscamos entender o lado do próximo e explicar o nosso, passando confiança, para que se chegue ao melhor resultado possível, favorecendo os dois lados.

Passo 4

|TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO – ATPS – ETAPA 2 – TABELA 1 – AUTOR DO LIVRO |
|Aretha Silva/ Carolina Dicieri/ César Franzotti/ Elaine Fernandes/ Gilnaldo B. Santos/ Sarah Mendonça |
|Negociação Escolhida: Negocio 5 – A negociação um novo emprego em uma pequena empresa |
|Característica da |Desafios da negociação |Dicas do autor |Passos a serem tomados |Perigos e aspectos de |
|negociação | | | |atenção |
|a. Salário |Empresas pequenas nem |Não pressionar a empresa | Definir uma ordem de |Cuidado para não parecer |
| |sempre podem pagar |por aumento de salário. |importância: salário, |mesquinho |
| |salários altos gerenciais.|