negociacao atps

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP

ADMINISTRAÇÃO
ATPS Técnicas de Negociação

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

CAMPO GRANDE-MS
MAIO/2013

CRISTIAN MAIA DOS SANTOS 6018390025
DIEGO VINICIUS PAIVA DA SILVA 5945226856
EDUARDO MATIAS PEREIRA 6059010009
ELIZETE SANTANA NOGUEIRA 6059010027
FERNANDA CRISTINA BUENO 5945265083
FERNANDO PEREIRA DE SOUZA 6059017617
GISELE APARECIDA FRAITAY 5945238053
JOHNN VICTOR DE ARRUDA 6059016675
MARCUS VINÍCIUS DA SILVA FREITAS 6022388323

ATPS Técnicas de Negociação

Trabalho de ATPS sobre negociação apresentado a coordenação do Curso de Administração de empresas para a obtenção de nota na disciplina de Técnicas de negociação, sob a orientação da Prof. Esp. Deise Graziela de Lima Martins.

CAMPO GRANDE-MS
MAIO/2013

Introdução
O trabalho fala sobre formas de negociar, como devemos agir diante de pessoas que estão visando o seu próprio beneficio, agindo sem ética. Falaremos também das negociações que estamos sujeitos todos os dias como no trabalho e família que acabam sendo tão comum que muitas vezes nem notamos que esta acontecendo desse modo ela se tornam ganha – ganha.
A ética é importe para que uma negociação seja clara e objetiva fazendo assim com que o resultado seja positivo para ambas as partes e que parceria entre os negociadores seja duradoura.
Basicamente é isso que vamos mostrar através dessa ATPS, os conceitos, técnicas e atitudes a serem tomadas em uma negociação.

Sumário
Sumário 4

1. Conceitos de negociação

“Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades”. (ACUFF, 1993)

“Negociação é uma atividade que envolve um elemento de negócio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatório”. (HODGSON, 1996)