tecnicas de negociaçao

Universidade Anhanguera - Uniderp
Centro de Educação a Distância

DESAFIO DE APRENDIZAGEM

Curso: Administração Período Letivo: 2013/01 Pólo: Lavras 4144

Semestre: 1 Disciplina: Técnicas de negociação

Data: 20/06/2013

Professor de ensino a distância: Juliana Leite Kirchner

Alunos (as):

1- Planejamento para negociações salariais

Antes que bata na porta do seu gestor para pedir um aumento, é necessário que defina o quanto espera receber a mais. Seja coerente, também, no valor do aumento. Realize uma pesquisa salarial no mercado. É importante que as empresas pesquisadas sejam compatíveis (segmento, ramo de atividade, porte, localização etc.) com a empresa em que trabalha. Vale ressaltar que, de acordo com o art. 457 da CLT, salário: "é a contraprestação dos serviços prestados pelo empregado, devida e paga diretamente pelo empregador. De uma forma concisa, salário é todo valor pago ao empregado, pelo empregador, por exemplo: salário básico, percentagens, comissões, gratificações, abonos etc.".
Para que a negociação seja bem sucedida, é preciso que você venda, adequadamente, sua força de trabalho. Aumentar seu salário deve ser um bom negócio também para a empresa. É a hora de descobrir qual a maneira de fazer com que sua proposta gere valor agregado para a organização e investir no marketing pessoal.
"Negociar por negociar pode não te levar a lugar algum. Precisa haver vantagens para a empresa, também", JANINI (Fonte: Empregos.com.br).
A negociação de salário não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar.
Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela.
É essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos. A