TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Curso Superior Tecnologia em Logística

Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. EAD - Karen Angely Grubert Rojas

CAMPINAS / SP
2013

ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD - Karen Angely Grubert Rojas
Professor tutor presencial - André Wander da Silva
Professora tutora a distância - Andréa Lydia Ahlert

Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

CAMPINAS /SP
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO..............................................................................................................04
DEFININDO O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ...................................................... 04
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ............................................................................05
HABILIDADES ESSENCIAIS PARA O NEGOCIADOR.................................. 06 a 07 A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO .....................07 a 08
PROBLEMAS DE CONDUTA ETICA ENVOLVIDAS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO .....................................................................................................08 a 09
FILME “A NEGOCIAÇÃO ” EXEMPLOS DE NEGOCIAÇÃO ........................09 a 10
COMO SE PREPARAR PARA UMA BOA NEGOCIAÇÃO SALARIAL .........10 a 12
CONCLUSÃO......................................................................................................... ......12
REFERÊNCIAS BIBLIGRÁFICAS............................................................................. 13

INTRODUÇÃO
Esta atividade avaliativa tem por objetivo nos instruir sobre os conceitos técnicos de negociação onde iremos discutir sobre o que é negociar, como funciona o processo de negociação,