Tecnicas de Negociação

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Superior de Tecnologia em Logística

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Telêmaco Borba/PR

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Avaliativa: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina de Técnicas de Negociação para obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.

Telêmaco Borba
2013
SUMARIO

INTRODUÇÃO.................................................................................................04
ETAPA 1 ...........................................................................................................05
ETAPA 2 ...........................................................................................................06
ETAPA 3 ...........................................................................................................07
ETAPA 4 ...........................................................................................................09
CONCLUSÃO ...................................................................................................13
BIBLIOGRAFIA ...............................................................................................14

INTRODUÇÃO

Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. O objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações. Serão