William Ury

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

Clio. Hirata, Renato H. Estilo de Negociação. Editora Saraiva Alyrio, Rovigati Danilo; Macedo, Marcelo Alyaro da Silva; Andrade, Rui Otavio Bernardes. Princípios de Negociação - Ferramentas e Gestão – Editora Atlas. 2ª Ed. 2007. FISHER, ROGER, URY, WILLIAM, Como conduzir uma Negociação, 7ª edição, ASA editora, ISBN: 978-972-41-4941-7

Considerações finais Livro: Como chegar ao sim A negociação de acordo sem concessões Capitulo I-O problema II-O método III-Sim, mas IV-Conclusão V-Dez perguntas sobre como chegar ao sim Autor Roger Fisher William Ury Bruce Patton

habilidade, mas sim a competência, agregando a habilidades e gerando a arte de negociar, e negociar bem. “Comunicação em duas vias, com interesse comum”. Professor William Ury E como arte de negociar bem o professor Ury, fundamenta com a citação anterior. A comunicação é um elemento essencial. As sete habilidades de um profissional de gabarito…

negociador. Para realizarmos nossas tarefas , somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas , só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Geting to Yes – abriu o fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM(www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

satisfatório para se resolver diferenciais, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação” (FISCHER, URY, PATTON). “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” (BERNABEU,2008). “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (FISHER, R; URY, W., 1985). “A negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana,…

acusações, Diniz e Naouri só se encontraram no escritório de advocacia para assinar os papéis e encerrar a parceria. O desfecho foi costurado em poucos meses pelos negociadores David de Rothschild (herdeiro da família de banqueiros franceses) e William Ury, da Harvard Business School. Foi o fim oficial de uma era - a dissociação do nome Diniz do Pão de Açúcar. Todos os sorrisos (ou a falta deles) ficaram restritos às quatro paredes. "Graças a Deus, tudo o que faço, procuro fazer com…

2002 - Focus ▪ Team Building - Dinsmore Associates ▪ E-colaboration - Apexxon (EUA) ▪ SAP R/3 versão 3.0 e 4.6B – SAP / Garrett ▪ Six Sigma – certificado “Green Belt” - Garrett ▪ Innovative Negotiation Strategies - HSM / William Ury . ▪ ERP - Planejamento de Recursos Empresariais - Buker ▪ Reengenharia Organizacional - IMAM ▪ Engenharia de Valor - Produtivismo ▪ Quality Function Deployment - Garrett (EUA)

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

possibilitando ganhos para ambos as partes e até solidificar a chance de futuros negócios. Em recente passagem pelo Brasil , o professor William Ury abri u o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Pau l o pela HSM, definindo negociação com o uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum . Ury identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem - sucedido. Alessandra…