Técnicas em negociação

1: Qual a importância do planejamento da negociação

O planejamento estratégico na negociação é composto por captação, elaboração e bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade financeira e mercadológica que possibilitarão ao empreendedor coordenar um plano de ação através do caminho mais adequado para abertura da sua empresa.

1.1 Quais são os problemas de conduta ética desenvolvidos no processo de negociação.
Algumas negociações são conduzidas por pessoas que utilizam de mentiras e enganações durante o processo. Na negociação sempre se conta com a possibilidade de que não haja uma honestidade completa do oponente. Se os negociadores forem honestos, perde-se a posição negociando; por outro lado se forem completamente desonestos, não há base para uma negociação eficaz. É preciso encontrar um equilíbrio apropriado.

2.5 – Resumo Filme tema planejamento da negociação, Filme escolhido A negociação

O filme A NEGOCIAÇÃO, mostra um policial de nome DANNY ROMAN, que foi vitima de uma armação para acusá-lo como o principal suspeito da morte de seu companheiro de trabalho de nome NEID. Os acusadores queriam além de conseguir um suspeito para a morte do policial NEID, queriam também tira-lo da posição privilegiada na qual se encontrava, como negociador de grande qualidade. A única forma seria acusando-o de ter matado seu companheiro, de estar envolvido em um desvio de dinheiro do fundo de pensão da polícia e com isso afastá-lo de vez do trabalho de polícia. Diante do ocorrido e da situação em que se encontrava, teve uma atitude drástica, iniciou um sequestro de cinco pessoas onde um deles era o principal suspeito da morte de seu companheiro.

Antes negociador agora sequestrador, o policial Danny, não tinha tempo e nem confiava em mais ninguém, devido a essa desconfiança solicitou a presença de um negociador de nome CHRIS SABIAN, uma terceira pessoa envolvida na negociação, pois não podia confiar nas