William Ury

maioria concorda que em um processo de negociação, é preciso seguir alguns procedimentos e regras para que seja um processo adequado a ambas as partes. Termino o trabalho com a apresentação de algumas habilidades destacadas pelo renomado professor William Ury, que expõe significativamente o que é preciso para que em uma negociação o foco seja atingido, o que também nos serve de guia e modelo para futuras negociações. 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Em uma…

partes envolvidas tenham a oportunidade de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais (JUNQUEIRA , 1995: 12) Escolhemos como melhor definição para negociação a de Roger Fisher e William Ury , do Livro Como chegar ao sim , ambos professores da Universidade de Harvard nos EUA. , onde existe um programa acadêmico pioneiro de estudos em negociação fundado em 1979 . O método exposto no livro é o de Harvard , de Negociação…

Desenvolvimento da Revisão Bibliográfica: Para fazer contraponto ao estilo de negociação posicional na situação apresentada, escolhemos como referência o trabalho dos autores Roger Fischer, Bruce Patton e William Ury no livro “Como Chegar ao Sim” (Fisher, R., Ury, W. and Patton, B. (1991). Getting to Yes: negotiating Agreement Without Giving In). O trabalho propõe a “negociação baseada em princípios”, que tem como pontos fundamentais: …

”Negociação, influência e relacionamento”, no seu entender estas são as três grandes diferenças competitivas no século XXI. Assim, em termos gerais, negociação ou negociar refere-se a um exercício realizado em conjunto pelas partes interessadas. Para Ury (1991) a “negociação é um processo de mútua comunicação destinado a conseguir um acordo com outros, quando existem alguns interesses compartilhados e outros opostos” da mesma forma Schoon Marker (1989) defende que as negociações são…

planejamento inicial com a finalidade de obter o máximo de dados e informações a respeito da outra parte, como, planejamento das concessões, objetivos ideias e reais e histórico das relações com todos da organização. REFERÊNCIAS FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. 2ª Ed. Rio de Janeiro: Editora Imago, 1994. MARTINELLE, Dante Pinheiro; ALMEIDA, Ana Paula. Negociação e Solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através do melhor estilo. São Paulo:…

atingidos assim os objetivos pretendidos de médio a longo prazo. Já outro autor em seu conceito afirma que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Esse autor trata-se de William Ury, no entendimento de Ury a comunicação é um processo difícil mesmo entre pessoas que tenham pensamentos em comum. Na negociação essa comunicação é feita através de trocas ou favores de recursos de valor para ambos os lados, visando sempre obter…

para o outro lado, entrar no mundo da outra pessoa, analisar a situação e assim conseguir uma negociação ganha-ganha. William Ury fundador e diretor do programa de Negociação da Universidade de Harvard (1985), uma vez disse que no processo de negociação a comunicação bilateral é indispensável, com o objetivo de se chegar a uma decisão compartilhada por ambas as partes, para Ury a negociação envolve três etapas indispensáveis, a primeira é a análise de informações sobre o caso, a…

Introdução Negociar é um ato presente em nosso dia-a-dia. Apesar de não nos darmos conta disso, estamos sempre negociando, seja no ambiente familiar, profissional ou entre amigos. Segundo William Ury, todos os dias precisamos negociar algo. Negociamos com nossos parceiros onde iremos jantar e com nossos filhos a hora de dormir. É uma comunicação que se forma entre duas partes, e se destina a chegar a um acordo amigável e proveitoso

Trata-se de uma tarefa difícil, porque sempre que vamos negociar alguma coisa pensamos apenas em como resolver nosso problema. Mas negociar é um exercício de ajudar a resolver o problema alheio. Em contrapartida, o outro lado resolverá o seu. (William Ury) 3 - Negociação pode ser definida como um “processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. (GUIRADO, 2008, p. xix). 4 – Negociação implica…

Existe uma série de autores que buscam uma definição para o conceito de negociar. Podemos citar as seguintes definições [3]: * “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” FISHER, R; URY, W. Como chegar ao sim – a negociação de acordos sem concessões. Rio de Janeiro: Imago, 1985. * “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode…