Tecnicas de negociação

INTRODUÇÃO

Esse trabalho tem por objetivo apresentar técnicas e visões de negociação. Com base em pesquisas de mercado, livros e vídeos sobre o assunto, iremos apresentar nas páginas a seguir algumas visões sobre o que é negociação e qual a melhor forma de aplica-la. Descobrimos que o ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano, desde os primórdios da humanidade. Por isso é tão importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar em um ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.
Com base nessas pesquisas, nosso desafio é apresentar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, diante do seguinte desafio :

“Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor.
Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos gerentes e ouve um “NÃO” como resposta aos seus anseios e pretensões.”.

VISÃO SOBRE NEGOCIAÇÃO De acordo com o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes, definiu negociação como uma comunição em duas vias, com um interesso comum. “ A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer