Técnicas de negociação

Universidade Anhanguera Uniderp

Técnicas de Negociação

Gestão em Recursos Humanos

Prof. Ma. Cristiane Vinholi de Brito

Juliana
Eliane
Elisabete
Artemiza
Ednara

Brasília, 09 de Abril de 2012.

RESUMO

Neste trabalho está sugerido um pequeno manual para elaboração de negociações salariais, onde buscamos conceituar de forma bem simples e direta o termo Negociação e desenvolver as técnicas necessárias para que pudéssemos alcançar nosso objetivo com mais rapidez e inteligência.
A elaboração partiu do princípio da utilização de ferramentas como pesquisa, filmes, livros e aulas expositivas.
Vejamos a seguir...

Sumário

1 - Roteiro de Preparação para negociações salariais................................................................5
2 – Anexos:
Conceito de Negociação............................................................................................................9
Introdução.................................................................................................................................11
Desenvolvimento Negociação...................................................................................................12
Considerações Finais.................................................................................................................14
Como conseguir sucesso em uma negociação?.........................................................................15
Que habilidades são essenciais?................................................................................................15
Qual é o papel do negociador neste processo?..........................................................................15
Qual a importância do planejamento da negociação?...............................................................17
Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?..................18
Análise do filme: Em boa Companhia (2004, comédia, 110min., com Dennis