Técnicas de negociação
Roteiro de preparação para negociação salarial página 3
ANEXOS
Texto 1 (Etapa 1, Passo 3)
Definições de Negociação página 4
Texto 2 (Etapa 2, Passo 2)
O Conceito de Negociação
Introdução página 5
Desenvolvimento página 6
Considerações Finais página 9
Referências Bibliográficas página 10
Texto 3 (Etapa 3, Passo 3)
Sucesso em uma negociação página 11
BIBLIOGRAFIA página 12
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
O QUE FAZER:
• Marque uma hora com o responsável pelo aumento, não fale com terceiros sobre o assunto;
• Procure atentar-se, pesquisar qual o tipo de negociador que é seu chefe, respeitando sua maneira de ser, assim será mais fácil lidar com a negociação;
• Fazer uma pesquisa de mercado: saber como sua área de trabalho está sendo almejada em sua região, quais os valores dos salários, qual o piso mínimo e máximo por lei;
• Elaborar planilhas, gráficos sobre o seu desempenho na empresa, os pontos positivos que favoreceram o mesmo, mostrando sua eficiência;
• Mostrar como o curso superior ao qual ingressou lhe será útil e de grande ajuda no desenvolvimento dos afazeres na empresa;
• Pedir sempre o máximo de valor que puder dentro do mercado, pois assim quando começar a negociação se houver proposta contrária ainda estará dentro do estimado por você, levando em conta a real situação financeira da empresa;
• Estar preparado para outras vantagens, não desprezando outras propostas;
• Seja firme, confiante, deixe claro que está disposto a negociar sem querer prejudicar a empresa.
O QUE NÃO FAZER:
• Não tentar persuadir o outro, ou seja, dizer que recebeu uma proposta melhor de trabalho;
• Não usar o tempo de empresa como justificativa para o aumento;
• Não fazer comparações de salário com outros colegas de trabalho, pois poderá parecer uma queixa;
• Não