Tecnica de negociações
3736 palavras
15 páginas
ANHANGUERA EDUCACIONALALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426
JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603
RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA RA 350564
WALDIR PIFFER CORREA RA 358341
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1° série:
Técnicas de Negociação
ITATIBA-SP
2012
ANHANGUERA EDUCACIONAL
ALVARO ODAIR PIOVEZAN RA 368426
JOSE WILLIAM T. MARTINS RA 368603
RAMON KELVIN DE CASTRO PEREIRA RA 350564
WALDIR PIFFER CORREA RA 358341
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS 1° série:
Técnicas de Negociação Trabalho da disciplina de Técnicas de Negociação: Com objetivo de aprovação na disciplina.
Profª.: Ednalva
Disciplina: Técnicas de Negociação ITATIBA-SP
2012
RESUMO
Nesse trabalho são sugeridos o roteiro de preparação para negociações salariais, uma visão sistêmica da conceituação de negociação, como conseguir sucesso em uma negociação, que habilidades são essenciais para o êxito em qualquer negociação e qual é o papel do negociador neste processo.
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 04
2. DESENVOLVIMENTO (ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS)............................................................................................................... 05
3. DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 01)....................................................... 07
4. IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO (ETAPA 02)................................................. 08
4.1 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA 02)............................................. 09
4.2 REALIZAÇÃO DA NEGOCIAÇÃO(ETAPA