William Ury

NEGOCIAÇÃO Negociar é um ato presente em nosso dia-a-dia, apesar de não nos darmos conta disso, estamos sempre negociando, seja no ambiente familiar , profissional, entre amigos, ou mesmo quando precisamos realizar uma compra para nossa casa. Segundo William Ury, todos os dias precisamos negociar algo. Negociamos com nossos parceiros onde iremos jantar e com nossos filhos a hora de dormir. É uma comunicação que se forma entre duas partes, e se destina a chegar a um acordo amigável e…

profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir acrescimentos duradouros para todos os participantes.” (Nierenberg, 1973, p. 2) “É um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta.” (Fisher e Ury, 1985) “Processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses.” (Bernabeu, 2008) “Processo pelo qual partes interessadas resolvem disputas, acordam…

melhor acordo. Fonte: http://pt.shvoong.com/business-management/marketing/2001440-arte-da-negocia%C3%A7%C3%A3o/#ixzz2xHa2Uf8m Willian Ury: 3 - Fundador e diretor do curso de negociação da Harvard Business School, William Ury é consultor de grandes empresas, como Boeing e Ford. Seu trabalho é ajudar a resolver conflitos no mundo dos negócios e da política. Ury esteve recentemente no Brasil para participar do Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo. O que é preciso para…

Charobim, William Merritt Chase, Antonín Chittussi,Alson S. Clark Egerton Coghill, Charles Conner, Colin Campbell Cooper, Lovis Corinth, Nicolae Dărăscu, Max Dauthendey, Charles Harold Davis, Joseph DeCamp, Edgar Degas, Ettore DeGrazia, Robert Delaunay, Russell Detwiler,Thomas Dewing, Arthur Diehl, Pieter Franciscus Dierckx, Paul-Henri DuBerger, Henri-Julien Dumont, Augustus Dunbier, George Wharton Edwards, Julian Fałat, F cont., Károly Ferenczy, John Fulton Folinsbee,…

de tomar a decisão do desligamento. - http://www.youtube.com/watch?v=S7kSz1FAjJ0 - http://www.youtube.com/watch?v=4DY-3zis-F4&feature=related - http://www.youtube.com/watch?v=JGRqvD3bt0I&feature=related Artigo sobre negociação; É do William Ury... Em Muito Além do Não! Veja um exemplo de como agir em situações de conflito. Acesse: http://pt.scribd.com/doc/215447/Muito-alem-do-nao

UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975 William Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Porto Alegre, 18 de abril de 2013. UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975 William Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva…

negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa, isso se considerarmos a negociação voltada exclusivamente para a obtenção de vantagem unilateral. Já adotando uma visão pluralista, Fisher & Ury (1994) dizem que negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Nesta mesma linha de raciocínio, Acuff (1998) argumenta que negociação é o processo de comunicação com o…

"Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão"(COHEN, 1998). • "negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"(FISHER E URY, 1994). • "Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas posições divergentes para um ponto em que se possa alcançar um acordo".(STEELE, MURPHY e RUSSILL, 1995) • Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor…

também o emprego de habilidades a fim de se chegar a um senso comum. Nas mais diversas circunstâncias e situações cotidianas, existem inegavelmente a possibilidade de haver uma negociação. Nesse sentido, apontado por Raúl Candeloro, o “professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes, [...] identificou sete habilidades muito importantes para um profissional se tornar um negociador bem-sucedido. Essas…

visa atender as próprias necessidades, sem se procurar com o outro lado envolvido, na negociação moderna é fundamental. Satisfazer a ambos os lados e suprir as necessidades básicas. Roger Fisher, uma das maiores autoridades do mundo (ao lado de William Ury) no quesito negociação, definiu uma receita universal com 7 ingredientes nas quais são fundamentais para uma boa negociação. Sete ingredientes de negociação: 01. Comunicação eficaz: Não é negociar sem uma comunicação eficaz,…