William Ury

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Em negociações complexas, como as conduzidas em projetos ou contratos de grande porte, é comum que o negociador necessite utilizar as técnicas…

excelente negociador. Para realizarmos nossas tarefas, somos obrigados a negociar todos os dias. Você já parou para pensar em quantas decisões teve de partilhar com outras pessoas, só hoje, em casa e no trabalho? Em passagem pelo Brasil, o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma…

quantidade possível de interesses envolvidos. Essa negociação é ideal para encontrar soluções conciliadoras para problemas complexos. Deve ser conduzida em um ambiente colaborativo e emprega largamente os princípios de negociação apresentados por William Ury: foque nas pessoas, não nos problemas; diferencie posições de interesses, etc. Existem diferentes definições de negociação na literatura "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro…

que o planejamento foi cumprido. Baseando-se na tendência quanto às habilidades no ato de negociar, segundo Willian Ury, foi desenvolvido este roteiro para negociações salariais. Anexo I Etapa I – passo 03 Definições de Negociação No relatório a seguir, coletamos alguns conceitos e definições a respeito de negociação. Os autores Fischer, Ury & Patton afirmam que a Negociação nos envolve o tempo todo, tendo em vista que negociamos até mesmo quando…

outro conseguindo o maior número de informações possíveis sobre a pessoa, a empresa ou o produto que você vai negociar. Quem tem mais informação tem maiores chances de tomar decisões corretas. As habilidades essenciais na negociação conforme Willian Ury são: Habilidade de ser filósofo – Mantenha a calma, o autocontrole e tenha uma perspectiva. Não perca de vista o objetivo. Dedique o mesmo tempo para preparar e para falar, conte até dez antes de responder e tenha certeza de que…

Mostrar que está feliz com a empresa, se aperfeiçoando, e se dedicando, pode dar oportunidades futuras, mesmo que no momento a empresa não ofereça o aumento, ou a promoção. Etapa 1 – Passo 3 Diferentes formas de negociação, ganhos mútuos. Willian Ury cita que a melhor forma de negociação é enxerga lá como uma cooperação de interesses entre partes e que ambos os lados devem avaliar oque ganham e o que perdem para que aja ganhos mútuos, é preciso avaliar os interesses e oque cada…

para chegar a um acordo com respeito e ética com os envolvidos na mesma. Como podemos notar há vários conceitos para negociações com uma única finalidade, chegar a um acordo onde seja benéfico para todos os envolvidos. Fontes: FISHER, Roger, URY, William, PATTON, BRUCE. Como chegar ao sim: a negociação de acordos sem concessões. Trad. Vera Ribeiro & Ana Luiza Borges. Rio de Janeiro: Imago, 2005. MATOS, Francisco Gomes. Negociação gerencial: aprendendo a negociar. Rio de Janeiro:…

negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você é outro lado tem alguns interesses em comum e outros opostos. Autores Roger Fisher, William Ury, Bruce patton 3-caracteristica da negociação em muitas negociações, não precisa haver vencedores e perdedores; todas as partes podem ser vencedoras. Em lugar de presumir…

Centro de Educação a Distância / Pólo Manaus – AM Tecnologia em Logística - Técnicas de Negociação Valcimar Soares Ruzo RA: 352212 Walas Ferreira da Silva RA: 350966 Silvio Cezar Andrade RA: 354596 Williams de Souza Laredo RA: 351726 Marcos Antonio Brito Vieira RA: 363426 Roberto Lima Nogueira RA: 357390 Tarcisio da Motta Farias RA: 361005 Relatório de Técnicas de Negociação Profa. M.a. Cristiane Vinholi de Brito INTRODUÇÃO Em meio a tantas divergências sobre a negociação

Administradores - o portal da Administração fui assistir ao Fórum Mundial de Negociação, organizado pela HSM. Para relatar as duas palestras assistidas, resolvi inverter a ordem das apresentações, trazendo em primeiro lugar o extremamente didático William Ury que fez um excelente overview sobre conceitos fundamentais em Negociação para, em seguida, apresentar as técnicas de Tomada de Decisão de Paul Schoemaker.