Prointer

TÍTULO DO TRABALHO
ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA EAD: MA. KAREM GRUBERT ROJAS
TUTOR PRESENCIAL: FERNANDO ROGÉRIO TAMASO
TUTORA A DISTÂNCIA: EMERSON GAINO

SERTÃOZINHO/SP
ABRIL/2013

“ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS”

O negociador brasileiro parece não gostar de se planejar para uma negociação e um dos motivos pode ser não acreditar na eficácia do planejamento.
Devemos planejar a negociação estabelecendo os objetivos a serem alcançados em coletas de informações e qual estratégia deve ser utilizada.
Nesta etapa, é importante criar um ambiente favorável, estabelecer relação de confiança e entrar em harmonia com o outro. Existe um ditado popular que diz: “Você nunca terá uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão”.
O planejamento objetiva prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo e com isso possibilita a preparação para solucioná-los, buscando a preparação adequada e, proporcionando assim, boa vantagem ao permitir a construção de uma base sólida para o processo de negociação e ao gerar confiança necessária para se alcançar o objetivo estabelecido.
PASSO I

A - Qual a importância do planejamento da negociação?
O planejamento provavelmente é o estágio mais importante de uma negociação, no entanto, é um estagio negligenciado por muitos negociadores na ansiedade de entrar logo em ação. O segredo para o sucesso nas negociações é um bom planejamento.
Na fase de planejamento trabalhamos passos importantes como identificar interesse e alternativas, definir os alvos, pontos de desistências, propostas iniciais e planejar a agenda de discussão.

B - Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Chegamos ao inicio de século XXI em meio a um enorme clamor por ética por parte de toda sociedade. Existe uma preocupação cada vez maior quanto à ética nas negociações e nas relações empresarias de hoje. Essa preocupação materializa-se na